引流，指的是通过各种手段吸引网站、产品或服务的流量。
总体来说，引流是一种通过各种实用的技巧和方法来吸引他人获取你的联系方式的过程。
引流可以分为付费引流和免费引流两种形式。在创业初期或者资金有限的阶段，通常会选择免费引流方式，一旦业务发展到一定阶段，就会考虑付费引流。
好的，让我们一起来探讨一下如何吸引更多的流量。
流量主要可以分为两种类型：即有流量和扩展流量。
既有流量即为已经存在或可控制的流量。比如，作为微商，你已经拥有的购物客户就属于既有流量；而作为主播，你的忠实粉丝则是可控流量。
扩展流量指的是在现有流量的基础上，通过各种方式增加流量的行为。举例来说，微商为了吸引新的潜在用户，通常会开展产品免费送活动。比如，邀请一定数量的人加入购物群就可以免费获得某种礼品，这就是常见的裂变式扩展方法。
我们主要研究引流，关注的重点当然是增加流量。
要通过策划营销来扩展更多流量，有两种行之有效的引流策略：免费赠送和赠品附带。这两种方式之所以有效是有专门的心理学研究支持的。这里不妨介绍一下其中的一个方面，这些策略都与获得免费或附加价值相关，激发了人们的好奇心和兴趣，从而吸引了更多的关注和流量。
一、免费
免费并不仅仅是指免费，它也可以指那些价格极低、能够吸引眼球的产品。
有两种方式可以免费提供：通过提供免费的产品或者提供免费的服务，但本质上都是以免费的形式进行。
说“免费”而不说“打折”的主要原因是人们已经厌倦了频繁的打折促销。在如今“三天一打折，五天一满送”的购物环境中，消费者已经难以被吸引到。
很多人会问为什么商家不多举办免费活动呢？这个问题的提出者大多数没有自己经营过店铺，对开店成本和经营问题不太了解。简单来说，如果一直都是免费活动，商家就无法盈利，也就无法维持基本的运营。因此，“免费”也是有其经营策略和规划的。
举两个例子：
三人下单，其中一人免费，实质上相当于七五折优惠。这样的促销策略难道不更具吸引力吗？
第一件正常价，第二件免费其实相当于打五折，这样是不是更加具有吸引力呢？
拥有免费服务也会遇到一个挑战：
根据社会心理学的分析，大多数人都存在着爱占便宜的心理，同时也会对轻易获得的东西不太珍惜。比如，人们可能会漠视在街上发放的传单，因为免费的东西常常给人一种没有价值的感觉。又比如，在公园门口赠送给孩子的玩具可能会被认为不如自己花钱购买的玩具有价值。
你以为你免费送给顾客，顾客就能牢记么？社会经济学有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。所以你可以免费，但一定要让顾客付出成本：无论是金钱成本还是行为成本。
让顾客觉得自己占了便宜，才会使他们更愿意持续光顾，而不仅仅是因为产品便宜。
购买一个小风扇只需支付5元，然后再过一个月返还5元，实际上相当于免费，但这样做是为了让购买者有金钱成本，从而更加珍惜物品。
免费获取营销方法的文案只需将固定的宣传软文发布到朋友圈和三个群，因为人们通常会珍惜他们通过付出行为成本得到的东西。
确切的市场定位和免费的优惠活动对于留住顾客和吸引新粉丝至关重要。
二、赠品
这里的赠品涵盖了多个方面，例如返利、优惠券、积分和赠送礼品。
返利是最常见的手机话费充值活动之一，例如你充值一年的话费是1200元，会有240元的返利，但是是分12个月返还给你的。
送券是商家常见的促销方式，通常在顾客结账后赠送1-N张消费券，可以分次数使用，最常见的就是在饭店消费时。
积分常常通过在某些购物平台上消费来获取，消费的金额越多获得的积分也就越多。当积分达到一定数量时，可以用来兑换相应的商品或服务。
赠送礼物是人们在重要场合表达情感的一种方式。比如在生日、节日或者结婚纪念日等特殊日子，送出精心挑选的礼物是一种真诚的表达。
这几种方法都比较常见，缺乏新意，但如果将它们融合在一起，就能产生新颖的效果，更具吸引力。
举个餐饮业的例子，比如一家餐厅推出了菜品抵用券活动。比如你花200元购买一张价值500元的菜品抵用券，当天还免费获赠一份硬菜草原羔羊肉。菜品抵用券涵盖的菜品种类丰富多样，每次消费只能使用一张券。此外，每次消费都可以积累会员积分，积分达到一定数额后就可以兑换免费的菜品。
这种做法实际上相当于购买了200元的抵扣券，即可获得价值500元的优惠。同时还附赠价值98元的主菜。
你实际上花了200元买了成本98元的硬菜草原羔羊肉，同时获得了总值500元的菜品分次抵扣券，这些抵扣券分为10张，每张可以用于单次消费。
你还会使用晚餐抵扣券吗？免费得到的东西我们通常不会珍惜。但如果你花200元买了一张价值500元的抵扣券，你是否会觉得必须消费掉它们才不会亏呢？
作者告诉你，我当时觉得只有把上面的抵扣券一张一张全部用掉才不会觉得亏，结果我花了整整10次才把它们全部用完。如果这些券是免费送的，我肯定不会去这么多次。
你是否注意到这种融合营销模式对吸引客流和留住客户的能力了呢？购买的优惠券有80%的概率会被用来消费，而赠送的优惠券只有20%的消费几率。
如果你自己花钱购买了一张足球票，和通过渠道获得一张免费的足球票，你是否会去参加比赛的概率就会有很大的不同。
你已经学会了两种不同的方式，这是否让你对之前的引流方法有了新的认识？现在是不是可以立即尝试将它们运用到自己的引流策略中呢？
在我年轻时，老师常说：“学会数理化，走遍天下都不怕。”这句话似乎可以用在任何场合。比如，现在的商业环境中，掌握免费和赠品的技巧，就可以吸引各种客源。
当然还有很多其他的宣传方式，比如抢购优惠、社交媒体宣传、朋友推荐、合作联动，本质上也离不开吸引和回馈顾客。只要能够灵活运用各种方式，未来一定会吸引更多顾客，生意蓬勃发展。
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