2023年，小红书将会加大对直播的重视，将其作为主要发展方向之一。无论是店铺直播还是达人直播，都将得到大量的流量支持。同时，小红书也会大力放开直播公域流量的限制，为直播平台提供更多的发展机会。

现在是最佳时机加入小红书直播，稍晚一点可能会有大量的“小红书买手”涌入直播行业。如果错过了现在的机会，加入的难度将会更大。

今天我要和大家分享一份关于小红书直播玩法的介绍。小红书直播是一种新兴的社交媒体形式，它将直播和购物结合在一起，为用户提供了一种全新的购物体验。

小红书直播的玩法非常简单，用户可以通过手机或电脑观看主播的直播内容，并在直播过程中进行实时互动。主播会在直播中介绍和展示各种产品，包括时尚服饰、美妆护肤品、家居用品等等。用户可以通过直播间内的聊天功能与主播进行实时交流，提问、评论或者表达自己的购买意愿。

与传统的购物方式相比，小红书直播具有许多优势。首先，用户可以直接在直播中了解产品的详细信息，包括使用方法、材质、尺寸等等，这样可以更好地帮助用户做出购买决策。其次，用户可以通过直播间内的聊天功能与主播和其他观众进行互动，分享购买心得、提问疑惑或者获取其他用户的意见，这样可以增加购物的乐趣和信心。最重要的是，小红书直播还提供了一种直接购买的功能，用户可以通过直播间内的链接或二维码直接跳转到购买页面，方便快捷地完成购物。

小红书直播玩法的出现，不仅为用户提供了一种全新的购物体验，也为品牌商家提供了一个更直接、更有效的销售渠道。通过直播的形式，品牌商家可以更好地展示产品的特点和优势，吸引用户的关注和购买欲望。同时，直播过程中的实时互动也为品牌商家提供了宝贵的用户反馈和市场洞察，有助于优化产品和服务。

总的来说，小红书直播玩法的出现为用户和品牌商家带来了许多好处。用户可以通过直播了解更多的产品信息，享受购物的乐趣和便利；品牌商家则可以通过直播吸引用户的关注和购买欲望，提升销售业绩。相信随着科技的不断发展，小红书直播玩法将会越来越受到用户和品牌商家的喜爱。

目录：

一、直播流量入口

二、笔直联动

三、提升直播间排序

四、直播间搭建

五、如何承载流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小红书直播入口现在已经全面开放，只要你开始直播，就能够吸引到观众的关注。现在，小红书的直播入口提供了以下几种方式：

·发现页直播频道

·发现页信息流

·账号头像

·账号主页

·账号笔记

·店铺主页

·关注页

二、笔直联动

通过笔记和直播的联动，小红书成功地实现了一项独特的功能，这也是其直播功能的一大亮点。与其他平台不同的是，小红书不需要通过付费来迅速提升流量。

小红书笔直联动的路径是一种新兴的社交媒体平台，它以用户生成的内容为核心，为用户提供了分享和发现时尚、美妆、旅行、美食等各种生活方式的平台。用户可以在小红书上发布自己的生活点滴、购物心得、旅行经历等内容，并与其他用户进行互动和交流。小红书的特点是用户可以通过标签、关键词等方式将自己的内容与其他相关内容进行联动，从而形成一个完整的信息网络。用户可以通过浏览其他用户的内容，发现新的灵感和推荐，也可以通过点赞、评论等方式与其他用户进行互动。小红书的联动路径是一个开放的、多样化的网络，用户可以根据自己的兴趣和需求，自由地浏览和参与其中。

通过撰写高质量的笔记，吸引更多的粉丝关注我的账号，最终在我的直播间进行带货活动。

尽管小红书支持0粉开播，但是效果可能会不太理想。因为新号只能依靠推荐流量，如果封面或相关人群不够精准，进入直播间的人数就会很有限。如果没有人进入直播间，就会显得很冷清，没有人可以聊天互动，这可能会对自信心造成一定的打击。

当粉丝黏性较高的时候，主播再次开播时，直播间就不会显得冷清。至少在你开播的时候，会有更多的流量进入直播间，也会有更多的人与你互动。

互动是一个有效的方式，可以吸引更多人进入你的直播间。当新进的观众与你互动时，他们会感受到参与的乐趣，进而愿意将你的直播间推荐给更多人。这样的循环不断进行，可以帮助你吸引更多的观众。

然而，购买刷粉和不精准的粉丝是一种无效的做法，而且会对直播推送的逻辑产生负面影响。

三、提升直播间排序

要提升直播间的排序，可以采取一些策略，以获得更好的展示位置，从而吸引更多的自然流量。

首先，要优化直播间的关键词和标签。选择与直播内容相关的关键词和标签，这样当用户搜索相关内容时，你的直播间就有更大的机会出现在搜索结果中。

其次，提高直播间的观看质量。直播内容要有足够的吸引力和独特性，能够吸引观众的注意力。同时，要保持直播的稳定性和流畅性，避免出现卡顿或断流等问题，以提供良好的观看体验。

此外，积极互动也是提升直播间排序的重要因素。与观众进行互动，回答他们的问题，听取他们的意见和建议，并及时回复观众的留言和评论。这样可以增加观众的参与度和留存率，提高直播间的活跃度。

最后，要积极推广直播间。利用社交媒体平台、个人网站、博客等渠道，宣传和推广自己的直播间。与其他直播间或相关领域的主播进行合作，互相宣传，扩大观众群体。

通过以上策略，可以提升直播间的排序，获得更好的展示位置，从而吸引更多的自然流量。

3.1 推送逻辑

小红书直播推送是基于笔记的抓取逻辑，类似于常见的“标签”功能。

你的笔记属于哪个类别或者赛道？另外，你的笔记主要面向哪些人群？

当直播开始时，直播间会首先向这些人推送。

因此，粉丝的质量对于商家来说非常重要。许多商家为了增加粉丝数量而采取一些手段，比如使用关注送礼或者抽奖等功能。虽然这样可以增加粉丝数量，但同时也会对笔记和粉丝画像产生影响。

直播时，如果直播间的流量分散，就会导致人群的数量不稳定。

3.2 提升直播间权重

在直播间推送给精准人群后，我们可以采取以下措施来提升直播间的权重：

1. 提供高质量的内容：直播间的内容应该具有吸引力和独特性，能够满足精准人群的需求和兴趣。通过提供有价值的信息、专业的知识或娱乐性的内容，吸引更多的观众关注和参与。

2. 与观众互动：积极与观众互动是提升直播间权重的重要手段。可以通过回答观众的问题、与他们进行互动交流、开展抽奖活动等方式，增加观众的参与度和粘性。

3. 定期更新直播间：保持直播间的更新频率，定期推出新的内容和活动，吸引观众的关注和参与。可以制定一个详细的直播计划，确保每次直播都有新的内容和亮点。

4. 加强推广和宣传：通过各种渠道进行直播间的推广和宣传，吸引更多的潜在观众。可以利用社交媒体、微信群、论坛等平台，分享直播间的信息和亮点，吸引更多的人关注和参与。

5. 收集观众反馈：定期收集观众的反馈意见和建议，了解他们的需求和期望，根据反馈进行改进和优化。这样不仅可以提升直播间的质量，还能增加观众的参与感和忠诚度。

通过以上手段，我们可以提升直播间的权重，吸引更多的观众关注和参与，进一步扩大直播间的影响力和知名度。

3.2.1. 提升互动：

增加直播间互动可以有效提升直播的权重。直播平台通常会根据直播间的互动程度来评估直播的质量和受欢迎程度。因此，提升直播间互动是吸引更多观众和提高直播权重的关键。

首先，直播主可以通过与观众的互动来增加直播间的互动性。直播主可以回答观众的问题、与观众进行实时互动、参与观众提出的活动等。这样不仅可以增加观众的参与度，还能够建立起与观众的良好关系，吸引更多观众的关注。

其次，直播主可以利用直播平台提供的互动功能，如弹幕、点赞、送礼物等，与观众进行互动。观众可以通过发送弹幕表达自己的想法和感受，直播主可以及时回复并与观众互动。观众的点赞和送礼物也可以作为直播间互动的一种形式，直播主可以根据观众的支持程度进行回馈，进一步增加观众的参与度。

此外，直播主还可以通过举办互动活动来增加直播间的互动性。例如，直播主可以设立抽奖活动，观众在直播间参与互动即可获得抽奖资格，这不仅可以增加观众的参与度，还能够增加直播间的互动氛围。

总之，提升直播间互动是提高直播权重的重要手段。通过与观众的互动、利用直播平台的互动功能以及举办互动活动，可以有效吸引更多观众的关注，提高直播的权重。

因此，我们建议不要在新账号上开播，因为在没有互动的直播间很难获得好的位置。

3.2.2. 停留：

提高用户在你直播间停留时间的方法有很多。以下是一些建议：

1. 提供有趣和有价值的内容：确保你的直播内容有趣、有价值，能够吸引观众的注意力。你可以选择与你的观众有共同兴趣的主题，或者提供有关你专业领域的知识和见解。

2. 与观众互动：与观众建立互动是让他们留在你直播间的关键。回答他们的问题、参与他们的讨论，或者通过抽奖和互动游戏等方式与他们互动。这样可以增加观众的参与感和忠诚度。

3. 定期直播：建立一个固定的直播时间表，并定期直播。这样观众就会知道你什么时候会直播，他们可以安排时间来观看你的直播。此外，定期直播也有助于建立观众的期待感。

4. 提供独家福利：为你的观众提供一些独家福利，如特别的折扣、免费赠品或会员特权等。这样可以激励观众留在你的直播间，并增加他们的参与度。

5. 改善直播质量：确保你的直播质量良好，包括音频和视频的清晰度、流畅度等。如果直播出现技术问题，观众可能会失去兴趣并离开。

6. 与其他直播间合作：与其他直播间合作可以扩大你的观众群体。你可以邀请其他直播间的主播来你的直播间做客，或者与其他直播间进行联合直播。这样可以吸引更多的观众，并增加他们在你直播间的停留时间。

通过以上方法，你可以提高观众在你直播间停留的时间，并增加他们的参与度和忠诚度。

3.2.3. 转化以及点击：

为了提升直播间的点击率和购买、转粉率，我们可以通过优化封面和直播间搭建来实现。

首先，优化封面是吸引用户点击直播间的重要因素之一。我们可以选择高质量的图片作为封面，确保图片清晰、吸引人，并与直播内容相关。同时，可以添加一些吸引人的标题或标语，以吸引更多用户点击进入直播间。

其次，直播间的搭建也是影响用户体验和购买、转粉率的关键因素。我们可以考虑以下几点进行优化：

1. 布局设计：合理安排直播间的布局，使得用户能够清晰地看到主播和产品，同时保持整体美观。可以考虑使用专业的直播间布局软件，提供多种布局模板供选择。

2. 背景设置：选择适合直播内容的背景，可以是简洁的纯色背景或与产品相关的背景。避免过于花哨或分散注意力的背景，以免影响用户对产品的关注。

3. 互动功能：提供互动功能，如弹幕、点赞、送礼等，可以增加用户参与感，提高用户留存和购买意愿。

4. 产品展示：清晰地展示产品，包括产品的外观、功能、使用方法等。可以通过多角度展示、实物演示等方式，增加用户对产品的了解和购买欲望。

5. 引导购买：在直播间中设置购买链接或二维码，方便用户直接购买产品。同时，可以提供一些优惠活动或限时折扣，促使用户更快地下单。

通过优化封面和直播间搭建，我们可以提升直播间的点击率和购买、转粉率，吸引更多用户参与直播，并增加产品销售和粉丝数量。

3.2.4. 付费：

通过支付平台费用，您可以购买到更好的位置。

……

四、直播间搭建

为了提升直播间的点击和转化率，直播间的主题设计至关重要。通过突出主题，让观众一眼就能明确你直播的内容，这样能更好地吸引他们的注意力。

涵盖但不仅限于以下几个方面：

4.1. 封面

直播间的封面设计应与直播的主题相匹配，因为直播间的一大部分流量来自于发现页的推荐。发现页采用瀑布流的推送方式，因此直播间的封面至关重要，它直接影响着直播间的点击率。

4.2. 氛围

如果你仔细观察小红书的直播，你会发现与抖音、快手等平台相比，小红书的直播氛围截然不同。在小红书的直播中，你很少会听到大喊大叫的声音，也不会有类似“321上链接”的呼喊。相反，小红书的直播更注重产品的讲解。主播们会安静地介绍每一款产品，详细解释它们的特点以及为什么要购买。这种方式更加专注于产品本身，让观众更好地了解产品的优势和价值。

因此，直播间的氛围需要适当调整，避免与抖音和快手的直播间相似。此外，如果你是高客单的直播主播，就需要将直播间布置得更加精致和高级。如果你是知识博主，可以在背景中摆放一些书籍，并在桌面上放一些未读完的书籍。

直播间的氛围对于转化率有着直接的影响。当用户被封面吸引进来后，如果发现直播间的氛围与自己不合，他们很可能会立即离开。

4.3. 商品

如果直播间宣传的商品与实际不符，那么购买后的用户转化率就会很低。此外，即使是高客单价的产品，如果没有有效的转化策略，转化率也会较低。

因此，在直播间中，产品的重要性不可忽视。用户是否能够被转化，取决于你的产品设置是否合理。

是否存在中低客单产品？是否有福利品？是否提供赠品等服务？

五、如何承载流量

当直播间有新观众进来时，可以采取以下方法吸引他们留下来：

1. 热情欢迎：立即向新观众表示欢迎，并用友好的语气称呼他们的名字。这样可以让他们感受到被重视和受到关注的感觉。

2. 提供有价值的内容：确保直播间提供有趣、有用、有价值的内容，以吸引观众的兴趣。可以分享一些独特的见解、实用的技巧或者有趣的故事，让观众觉得他们可以从中获得收益。

3. 互动交流：积极与观众互动，回答他们的问题、评论和提供反馈。这样可以建立起与观众之间的连接，让他们感受到被听到和参与的重要性。

4. 创造愉快的氛围：保持直播间的积极、友好和愉快的氛围。可以通过幽默、轻松的语气和表情来增加观众的参与感和快乐感。

5. 提供奖励和福利：为观众提供一些特别的奖励和福利，例如抽奖、优惠码或者独家活动。这样可以激发观众的兴趣和参与度。

通过以上手段，可以增加观众的留存率，并建立起稳定的观众群体，为直播间的发展和增长打下坚实的基础。

5.1. 通过抽奖福利留住员工：

为了留住优秀的员工，许多公司采取了各种措施。其中一种常见的方法是通过抽奖福利来激励员工，增加他们的工作满意度和忠诚度。

抽奖福利可以是公司定期举办的活动，员工可以通过完成一定的工作目标或者表现出色来获得参与资格。在抽奖过程中，公司会提供各种丰厚的奖品，例如现金奖励、旅游机会、购物券等。这些奖品既可以满足员工的物质需求，也可以增加他们的工作动力和归属感。

通过抽奖福利留住员工有几个好处。首先，它可以激励员工更加努力地工作，以达到参与抽奖的资格。这样不仅可以提高员工的工作效率，还可以增加他们的工作满意度。其次，抽奖福利可以增加员工的忠诚度和归属感。当员工感受到公司对他们的关心和重视时，他们更有可能留在公司并为其发展做出贡献。最后，抽奖福利也可以增加公司的知名度和吸引力，吸引更多优秀的人才加入。

当然，抽奖福利并不是唯一的留住员工的方法，公司还可以通过提供良好的工作环境、培训机会、晋升通道等来吸引和留住员工。综合运用各种方法，公司可以更好地留住优秀的员工，提高企业的竞争力和发展潜力。

开启抽奖活动，只要有观众进入直播间，我们会立即宣布：现在开始进行今天的第XX轮福利抽奖……

5.2. 主播情绪引导：

主播的情绪也能够吸引用户的注意，例如博主可以展示自己的才艺表演，或者即将开始的知识课堂，还可以回答用户的问题或进行聊天等互动。主播可以积极引导用户提问，并免费解答他们的问题。用户也可以在评论区中提出需要博主讲解的产品，主播会尽力满足他们的需求。这样的互动能够让用户留下深刻的印象。

5.3. 欢迎新人进群：

每当有新的成员加入直播间，我们都会热情地喊出他们的名字，并向大家表示欢迎。同时，我们还会鼓励大家积极参与互动。如果你对某个产品的讲解感兴趣，可以在评论区留言告诉我们哦～

5.4. 购物车：

之前提到过产品对转化率的直接影响，因此购物车的价格和组合是否能够吸引消费者就变得非常重要。

例如你没有提供优惠券、折扣和赠品等促销活动，这将直接影响购买转化率。

六、直播流程

6.1. 开通店铺

如果想要在店铺自播的话，需要提前开通店铺。而如果想要进行达播，并且希望能够带货，那么就需要开通专业号，并且开通商品合作。

6.2. 开通自播权限

在进行直播之前，您需要先开通直播权限。开通直播权限并没有太多的门槛，只需要确保您的店铺已经上架了商品即可进行自播。

6.3. 创建直播

在小红书直播平台上登陆后，我们可以开始创建直播。在创建直播时，我们需要区分好引流款、福利款和利润款等不同类型的商品，并将它们按照上品的顺序排列好。

6.4. 配置商品/优惠券

在开始促销活动之前，提前确认好赠品机制、优惠券机制等是非常重要的。这些机制可以帮助我们吸引更多的顾客，增加销售额。

首先，赠品机制是一种常见的促销手段。我们可以根据产品的特点和顾客的需求，选择合适的赠品。例如，对于购买某个产品的顾客，我们可以赠送一些相关的小礼品或者样品。这样不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以让顾客对我们的产品有更深入的了解。

其次，优惠券机制也是一种常用的促销方式。我们可以提供一些优惠券给顾客，在顾客购买产品时可以使用。这样可以让顾客感受到实实在在的优惠，增加他们的购买意愿。同时，优惠券还可以帮助我们吸引新顾客，提高品牌知名度。

在确定赠品机制和优惠券机制时，我们需要考虑一些因素。首先，要确保赠品和优惠券与产品相匹配，能够满足顾客的需求。其次，要合理控制成本，确保赠品和优惠券的价值与顾客的购买金额相匹配。最后，要确保赠品和优惠券的发放方式简单方便，能够让顾客轻松使用。

总之，提前确认好赠品机制、优惠券机制等对于促销活动的成功非常重要。通过合理的赠品和优惠券设计，我们可以吸引更多的顾客，提高销售额。

6.5. 搭建直播间

在进行直播时，准备好适当的直播设备、设计吸引人的贴片以及精心打造的直播背景都是非常重要的。此外，直播封面也是吸引观众的关键因素之一。

首先，确保你有一台高质量的摄像设备，以便能够提供清晰、稳定的画面。此外，还可以考虑使用麦克风或其他音频设备来提高声音质量，确保观众能够听到清晰的声音。

其次，设计吸引人的贴片也是直播中不可忽视的一部分。贴片可以包括直播主题、直播时间、特别嘉宾等信息，通过精心设计的贴片，可以吸引更多观众的关注。

此外，直播背景也是直播过程中需要注意的一个方面。选择一个干净、整洁的背景，避免杂乱的物品或背景干扰观众的注意力。可以考虑使用一些装饰品或背景布置来增加直播的吸引力。

最后，直播封面也是直播中不可忽视的一部分。直播封面是观众第一眼看到的内容，因此需要设计一个吸引人的封面，以吸引更多观众的点击和关注。

总之，准备好适当的直播设备、设计吸引人的贴片、精心打造的直播背景以及吸引人的直播封面，都是直播过程中需要注意的重要因素，可以帮助你吸引更多观众的关注和参与。

6.6. 发布直播预告

为了让老粉丝和新粉丝都能及时了解到你的直播信息，你可以通过多种方式来发布直播预告。除了传统的笔记和粉丝群，还可以考虑以下方法：

1. 社交媒体平台：利用微博、微信公众号、Instagram等社交媒体平台发布直播预告，通过文字、图片或视频形式吸引粉丝的注意。

2. 邮件通知：如果你有粉丝的邮箱信息，可以通过邮件群发的方式发送直播预告，提醒他们关注你的直播。

3. 官方网站或博客：在你的官方网站或博客上发布直播预告，让访问者能够及时了解到你的直播计划。

4. 合作推广：与其他知名主播或相关领域的人合作，互相宣传对方的直播预告，扩大曝光度。

5. 直播平台内推广：在你经常使用的直播平台上，利用平台提供的推广功能，将直播预告置顶或通过广告投放等方式，让更多人看到你的直播信息。

通过以上方式，你可以更有效地将直播预告信息传达给老粉丝和新粉丝，提高直播的观众数量和影响力。

6.7. 试播

为了确保直播的顺序不会出错，在开播前进行模拟直播是非常重要的。模拟直播可以帮助主持人和工作人员熟悉直播流程，并且发现并解决潜在的问题。

在模拟直播中，可以按照实际直播的流程进行操作，包括准备设备、检查音视频质量、测试直播平台连接等。主持人可以模拟直播过程中的开场白、介绍嘉宾、提问等环节，工作人员可以模拟控制直播画面、切换摄像头、调整音量等操作。

模拟直播的过程中，可以注意观察每个环节是否顺利进行，是否有任何技术问题或人员配合上的困难。如果发现问题，可以及时进行调整和解决，以确保真正直播时的顺利进行。

模拟直播还可以帮助主持人和工作人员熟悉直播设备的操作，提高他们的技术水平和应变能力。通过多次模拟直播，可以不断改进和优化直播流程，提高直播质量和观众体验。

因此，在开播前进行模拟直播是非常必要的，它可以帮助我们保证直播的顺序不会出错，并且提高直播的质量和效果。

6.8. 正式开播

6.9. 复盘