浙江温州的一条街上,有两个兄弟用父母的全部积蓄开了一家服装店,兄弟俩勤勤恳恳,早起早睡,把全部的精力都投入服装店的经营中,但是这条街的竞争确实太激烈了,店里的生意一直不温不火,只够两人的生活开销,更不用说把父母的钱赚回来了。
两兄弟一直冥思苦想突围的方法无果,所以他们的心情一直十分低落。
终于有一天,兄弟两人在在店里大吵一架。哥哥批评弟弟爱玩,胡乱花钱。弟弟大骂哥哥假借进货便利贪污货款,头脑简单,不懂经营。街上的行人都被他们的吵架声吸引过来了。
就在看热闹的人越来越多的时候,突然哥哥一巴掌打到弟弟的脸上,清脆响亮!弟弟的脸上顿时多了一个红红的五指痕,弟弟气急败坏的向哥哥吼了一句:你会为这一巴掌付出代价,你会后悔的。
一个星期之后,在哥哥店面的旁边冒出了一家服装店,这家店所卖的品牌、款式、甚至颜色都一样,而且大搞特价宣传,锣鼓喧天,好像要把哥哥的店压在脚下一样。
果不其然,这家店是弟弟开的。弟弟大搞价格战,店里所有的衣服售价都要比哥哥的低,比如:同一件大衣,哥哥卖1000,弟弟就一定要对着干,只卖500。哥哥裤子卖500,弟弟就卖200。
因此弟弟的店里人头攒动,生意极好,但是哥哥的店面却门可罗雀。所以哥哥整天板着脸,在门口走来走去。
没过多久,哥哥实在气不过,跑到弟弟的店前大骂弟弟忘恩负义,恶意竞争,甚至找来朋友一起开骂。
但是奇怪的是,虽然哥哥的店里天天没什么人,但却一直开着,没有要倒闭的意思。这到底是怎么回事呢?
原来这是两兄弟自导自演的一场商业版的周瑜和黄盖的计谋。
首先哥哥和弟弟在大众面前大吵大闹,哥哥还当众打了弟弟,这其实是兄弟两人自导自演的一场现代版的周瑜打黄盖的故事,为弟弟开分店埋下伏笔,让人感觉到弟弟为了报复哥哥,在拆哥哥的台。
其次很顺理,弟弟故意在哥哥的对面开一家同样的店面,卖同样的货品,这样,哥哥的货品的价格就是一个锚点,比如哥哥的一件大衣卖1000,在大家的心理,这件的衣服的锚点就是1000元,当弟弟的店里卖500,大家从心理上就认为大衣打了5折,大衣已经十分便宜,简直是超值。
第三,哥哥长期在在弟弟的店门口骂弟弟,什么难听骂什么,什么狗血揭什么?这是利用大众的八卦,好奇的心理吸引大家的注意力,其实在做免费的宣传广告,告诉大家弟弟店里的衣服很便宜(这点有些像折扣店)。
通过这几点的运作,弟弟和哥哥一起商业上的联手合作,实现了不错的销售效果。
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