很多人想赚钱，想做副业，想做个人品牌
但是不知道怎么找产品
也不知道什么产品是最适合自己的
今天，我给大家分享的是关于发现者如何变现。
关于发现者变现，是什么意思呢？就是你找到一个好的产品，把它带给自己的用户，在这个过程中赚取金钱，如果你能找到一个好的产品，在这个过程中轻松的把钱赚了，大家是不是觉得特别开心？
发现者变现就特别适合自己不能开发产品的这一部分人，而且在产品现在非常的多，产品过剩的一个时代，通过发现者的身份去赚钱，就变成一个非常好的渠道。
大家可能会觉得这也能赚钱，或者说这是不是就是微商跟代理呀？嗯，大家不要着急，听我一点一点给大家分析，嗯，发现者变现，它是一个模式，具体如何通，通过什么样的方式去变现，我们一点一点来看。
首先，大家能够感受到现在购物模式还有渠道的变化吗？
对我来说，最开始我是在超市采购，再后来是逛淘宝购物，在这两种购物模式中，不知道大家的感受如何？
我其实特别不喜欢逛淘宝，因为它的物品种类太多了，我经常会现在各种比较中，尤其是搞活动打折的时候，他的那个计算公式我都觉得花费很长的时间。嗯，我，我每次在淘宝中会花特别多的时间，还经常挑选不到自己喜欢的物品。
那现在我的购物模式一般是会从朋友介绍，看到别人用的好的就直接让别人甩，给我一个链接，我直接下单就好了，或者是在直播间看到喜欢的，然后就直接下单了。
大家感受到中间人这个角色越来越重要吗？
所以妈妈们更容易成为一个优秀的发现者，当你感觉到这个产品跟你契合度很高，你就应该想一想，是不是这个产品能够带给其他的妈妈们，你也可以考虑给这个产品做代言，那在这个过程中，你可以转到对应的销售费用。
给大家举一个成功案例，感受一下
有个妈妈叫刘楠，他是一个全职妈妈，当了妈妈之后，每天面对的全是宝贝需要的产品，在使用与选购的过程中就发现了花王尿不湿。在当时，花王在国内并没有打开市场，于是他就申请做这个产品的代理，自己开淘宝店来卖花王尿不湿。
再后来，他做了一系列他觉得好用的母婴产品，产品越来越多，平台也越来越大，吸引了非常多的妈妈来他这里购买发现的好产品。然后他就慢慢的从一个普通妈妈变成了一个身家过亿的妈妈。
这个平台就是蜜芽，不知道大家有没有在蜜芽买过母婴用品。
我们看到这个平台特别大，而且盈利也特别高，但其实在整个过程中，刘楠所扮演的就是一个好的发现者的角色，才有了后面的故事和成就。
我们可以发现发现者可以做得很大，对不对？
接下来对于具体如何去做，给大家一些建议。
第一点非常重要，发现者主要工作还有技能分为两个方面，发现、销售。
那给出的第一点建议就是花80%的时间去找到一个好产品，花20%的时间去说服购买者
找到一个好产品非常重要，因为好产品就是行走的广告牌，你需要花足够多的时间，足够用心的去体验产品，你才可能发现好产品。
那其实在这个方面我也是踩过坑的，在我成为全职妈妈之后，我第一个选择的是电商平台做代理。
那个时候我只看到啊，不需要自己发货，可能会有多少佣金，但是我没有去认真地体验过产品。其实后来在产品的使用过程中，会有小伙伴给我一些反馈，说没有想象中的那么物美价廉。我也就没有勇气去做大力的推广。
那我现在也是一名发现者的角色，就是我自己在妈妈商学院学习，而且他们允许学员分享课程，同时获得佣金。与上次不同的是，我是课程的深度学习者（使用者）
我不仅仅是简单的听课、做笔记，我还通过这种方式把它输出到我们的群里，各种途径分享给有需要的小伙伴。
在这个过程中，还有跟小伙伴的交流过程中，我们都会发现，在自己深深的认可这门课程的时候，觉得他能够带给我们自己帮助的时候，才会更愿意分享给其他的小伙伴。
就是我看到这个课程它的体系化，还有他圈层的力量，感受到闺蜜的温暖，还有互助与积极向上的氛围，我从中受益。
那大家自己在选产品的时候，怎样去分辨好产品呢？这里给大家两个实用工具：
第一个就是高价值产品判断清单
里面有三个关键点，第一个关键点是需求多，需判断你的客户群体有多少，看看它的市场接受度高不高，还有这个产品是不是足够有特色，能让别人更愿意去选择它。
第二个关键点是要判断一下这个产品有没有自带传播属性，如果这个产品自带传播属性，对你的推广来说就会特别省力，比如说这个产品用户愿不愿意推荐给他身边的人使用？做促销难不难？还有这个产品，有多少人已经知道它？它的复购率是多少？它的售后服务水平如何？
第三个关键点，你要判断一下这个产品是不是高利润。首先看它的成本高不高，判断自己需不需要进货，他的退货率高不高，还有包装费用多少。
第二个工具呢，叫做排雷清单
第一、不要轻易开实体店。不管是副业还是创业开实体店千万要慎重，因为你开了店之后，每天要看店，而且在一个很小的范围内活动，你很容易被这个店束缚，干不了其他的事情，而且。周边会受人流量的限制，你很难在线下完成大体量的用户开拓。同时你还需要考虑水电、房租、员工工资等各种固定成本，其实最近这几年实体行业整体比较低迷，所以一定要慎重投资，与其开实体店不如考虑一下做知识付费或电商等各种成本更低的方式。
我以为第一点目前已经是一个常识，但是在前几天，还是听到有一个同组学习的小伙伴，她花25万去盘了一个线下的水果店。后来我们教练给她算了一下，每天营业额3000才能保本，赚回投资需要两年。
第二、就是不要向他人推荐你没有体验过的产品，朋友听了你的推荐之后，如果没有好的产品体验感，会对你这个人的信用度会大打折扣。
第三、是不要选择跟自己的形象和圈层冲突特别大的产品，曾经一个朋友来问我，她要不要代理一款化妆品。我问她你自己化妆吗？她说素颜朝天。我问你的朋友圈都是什么样的人群？她说都是三线小县城普通的妈妈们，甚至还有很多农民。那其实只要对应自己的圈层就知道产品是不是适合了。
第四、就是伪科学的产品一定要慎重选择，比如说市面上有些莫名其妙的净化器呀，净水器呀，嗯枕头，科技床之类的，打着高科技的旗号，还卖的特别贵，这时候你就要想一想，嗯，多问一下身边的人，他这个产品是不是真的管用，你要代理一个产品，你就要全方位的去了解，看看哪些是伪科学的，伪科学的，千万不要碰。这种产品经常会被定义，你是故意来欺骗人的，很容易会带来不好的效果。
第五、是售后体验不佳的产品不要选择。其实我们现在很多产品不需要自己做服务，那这个时候你一定要去体验它的服务到底好不好，如果他的体验不好，然后你又不能插手服务，这样就会很严重的影响到客户对你的信任和评价，一旦失去了客户的信任度，就会变得特别麻烦。
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