01
前两天笔者宅家刷短视频，打开某音。
接下去的一切堪称魔幻，不得不说某音短视频的算法和推荐机制真的牛。
系统推给我的5个视频里，竟然有3个平湖在售楼盘营销团队在跳《琪琪恰恰舞》……
更有意思的是，这其中有的账号此刻正在直播中。
点完赞刷完礼物，笔者思绪快速运转，想的是一件事——
为什么平湖房企都开始玩转短视频和直播了？
02
短视频种草房子，这算是房企线上营销新打法。
本质就是流量思维，将获客方式从线下对准线上。
不过阳光底下没有新鲜事，在房企常态化干这件事儿之前，中介早就在做这个事。
常见的房产短视频类型主要是探盘、拍二手房源，比较能说的整两句口播。
图源：某音短视频
但由于房产中介从业人员素质良莠不齐，短视频平台无法全面把关，所以部分内容存在夸大虚构成分，而争议性内容往往又能契合平台算法带来更大的流量。
某种程度，地产短视频存在严重的“劣币驱逐良币”现象。
只不过房产领域存在较大的势能差和信息不对称，因此虽然有的账号整天胡说八道，却能迅速圈粉，继而转私域转线下，最终带来成交。
从结果导向来说，中介的目的达成了，因此这是一桩经过检验可行的玩法。
所以，中介其实比房企先一步，把流量思维玩明白了。而对房企来说，营销线开了分销渠道，真能给自己实打实上客带来成交，那么一切都是喜闻乐见的。
03
但是，光靠中介在线上摇旗呐喊，站在房企角度，存在3大弊端：
第一，中介可以卖所有房子，对单个楼盘无忠诚度可言。如果房企放出的渠道条件不够诱人，流量被中介截取后，购房者就无法被有效带到自己项目上。
第二，中介线上一些不负责任的承诺和宣导，会成为房企营销的一些隐患。由于买房子是复购率有限的交易，部分中介会因为一锤子买卖而对购房者做出一些不切实际的承诺。
但购房人最后是在房企这儿买房，所以一旦承诺无法兑现，购房者很可能迁怒于房企，甚至妨碍房企工作的正常开展。比较常见的就是返佣无法兑现。
第三，房企始终无法摆脱“被渠道绑架”。这几年的房地产营销过度依赖渠道已成事实，而渠道费越来越高，让房企甚至都在反思到底“谁给谁在打工”。
但该说不说，虽然房企苦渠道久矣，恨不得早点甩掉渠道，但客观现状就是离不开他们。因为竞品都没断，因为流量在分销渠道手上。谁先提分手，谁就先玩完。
图源：真叫卢俊
当初固守直销，死活不走渠道营销路的房企，除非拥有强大现金流，否则多半已经半截身子入黄土；而过度依赖渠道的房企，此刻如果再不思自渠，多半在不久将来会被分销渠道勒脖子勒死。
所以，为了自救，房企必须自建渠道，拥抱线上流量。
04
在短视频或直播兴起之前，房企自建渠道无外乎那么几种，设立专门的渠道团队、集团全员营销、开发个小程序或者借助第三方平台收客。
让我们看看效果如何。
自设渠道团队对人的要求较为复杂：要么有头有脸，要么极度不要脸。常见的结果是榨干渠道专员最后一点儿个人资源后，员工被房企淘汰。
全员营销顶多做做增量，不能成为房子去化销售的主流。
开发小程序或者第三方平台则更像是脱裤子放屁——挖掘新客户前还得先让客户成为你小程序的用户，简直就是买椟还珠，本末倒置。
某大恒房通算是最早的地产线上营销工具
所以以上几项都没有抓住流量思维的本质精髓，效能甚至比不上最传统的派发传单。
而随着短视频/直播的飞速崛起，互联网用户注意力发生转移。
图源：某音短视频
直播/短视频，就成为房企自建渠道最低成本、最直接、最高效的获客媒介！
05
以某音为例，我找到的前年的一个数据：
2020年点赞房产视频的用户达4.51亿，全年2020年房产类视频播放量增长162%，房产直播看播数增长621%，房产相关内容搜索量增长率达465%。
啥概念，说明市场的注意力就在这上面，这上面拥有源源不断的流量。
再以某音短视频一个作品基础流量500来说，甭管你拍的再烂再空洞，这500的推荐量还是会给你的，这就意味着你一个作品发出去，相当于把一份宣传资料发给了500个人。
而短视频平台的算法又决定了，你的作品如果够火爆，它会持续推荐给更多人看到。
光靠人力发传单一天发5000人估计够呛，但是短视频发内容一天推送给5万人看绝不是梦想。
图源：某音短视频
房企自己做短视频还有以下几项优势：
第一，输出最纯正的楼盘讯息。比如小区规划、配套设施、工程进度等，一切以官方账号所说的为准。既然有一手的资讯听，谁还去听二道三道讯息，光这一点就可以把很多胡说八道的内容账号给PK下去。
第二，让置业顾问直接获客。每次视频或直播，让楼盘官方的营销人员露露脸，与粉丝互动，这是多么好的吸粉、转私域的机会啊！前端用视频形式互动，后端用微信沟通，继而转访转成交，这不就慢慢摆脱“渠道依赖症”了嘛！
第三，官方认证，谨防假冒。尤其在分销渠道乱象的当下，随便来个人都说自己是XX楼盘的“内部员工”，对客户随便承诺。这时候官方账号发视频，让官方置业顾问露脸，本质上就是一项“防伪标签”。
图源：某音短视频
第四，突破时间空间限制，怒刷存在。最近疫情反复，很多人出门很谨慎，3月中旬平湖各大售楼处也都关停过一阵子。可见看房买房这事儿是会受疫情影响的。
但是如果房企上线了短视频和直播，则一举突破了时空的限制：你4月份可能看到房企2月份拍的楼盘相关视频，哪怕是全民居家隔离阶段，置业顾问也可以在家向手机另一端的客户讲解项目。
第五，房企IP重塑。一个房企如果想要迅速誉满全城，一种方式是深耕（连续在本土开发多个项目且口碑不崩），另一种最快的方式就是用短视频轰炸用户心智。
只要运营得当，楼盘或将一夜成名；只要运营得当，哪怕是这个城市不买房的用户也能记住你的房企品牌！
06
我在平湖3月中旬开始全民核酸阶段时候，就曾写过一篇《疫情反复，地产营销人自救指南》。里面就提到过大家赶紧开账号，做视频做直播！
有人说，这是不是纸上谈兵？还真不是。
笔者早在2017年就开始在平湖直播卖房，对各大自媒体平台也都颇有研究。
最关键是，笔者虽然告别售楼处一线已经好几年，但每天依然有源源不断的客户咨询或找我买房。
个中奥妙，精准玩法，倒是可以考虑日后来一场闭门分享。
但万变不离其宗，流量思维，一言蔽之，大概就是：
客户在哪里，房企就可以出现在哪里。
截至发稿，系统又将一个平湖房企跳《琪琪恰恰舞》的视频推送给了我。
现在做真的还来得及！
如若转载，请注明出处：https://www.zhangfeno.com/13301.html
相关推荐
-
抖音直播间2000人一晚上挣多少，抖音直播间2000人一晚上挣多少钱？
直播，个人通过某些平台进行的网络视频现场播放。 直播目前有娱乐主播直播，带货主播直播。娱乐主播有很多种形式，有才艺的，脱口秀的，十八般武艺各显神通的，总之只有你想不到的。大千世界，…
-
今日头条如何发布作品，今日头条怎么发布原创作品？
#如何才能掌握流量密码#有时候一篇文章或者头条刚发表时，正常的推荐量前两个小时都不是很多，但过后一下就破千，一个小时后就突破五千上万的展现量。细心观察你就会发现，这就是正常普通推流…
-
公众号文章怎么排版软件下载，公众号文章怎么排版软件有哪些？
在看了大量的新媒体运营招聘的岗位需求后，我发现企业需要求职者需要具备以下几种能力，而作品集也需要去针对性的制作。一、文案能力一写几篇文章一般企业都会要求面试者会写新闻稿、品牌软文、产品推文、活动宣传文等来运营自己的公众号
-
抖音在国外叫什么中文，抖音在国外叫啥？
TikTok成为全球访问量最大的域名，这份报告是由Cloudflare提出的，Cloudflare是全球最知名的DNS和CND的提供商，可能我们平常接触的少,他们报告指出TikTo…
-
自媒体创业者怎么找合伙人合作，自媒体创业者怎么找合伙人合作的？
作为一个创业者，最大的挑战就是用人。 这个世界上不缺乏高能力的人，而真正一起创业的人如何去筛选呢？ [送心]为人处事[送心] 对于大多数人，很容易陷入做事情，而我忽略更加重要的事情…
-
怎么学西瓜视频自媒体赚钱，怎么学西瓜视频自媒体赚钱呢？
先给大家看一下，官方关于“怎样才算一名西瓜优质创作者”的解答，就是具备以下5个基本技能，大家想通过自媒体赚钱的，都对照一下自己有没有合格，其中清晰度是基础，标题封面是关键，如果你败…
-
赚钱多提现快的软件排行榜，赚钱多提现快的软件是真的吗？
退休已有多年，闲来旡事总喜欢下载几个能找点钱钱的APP，经过多年的玩耍得出了一点点体会；在APP中找钱不会太多，但每月玩玩挣点小菜钱，挣点手机话费是没有问题的。比如‘中青看点，点淘，快手极速版，抖音极速版，今日头条极速版，等都挺不错的，特别是象点淘之类的大牌APP玩
-
怎么样在自媒体上发贴的视频，怎么样在自媒体上发贴的视频赚钱？
如何能在头条持续发热帖?我谈下在头条发帖一个多月来的体会。 我从去年12月份最后一周开始在头条发帖，发帖的目标非常明确，就是想上抚顺达人周榜。为什么呢？我觉得能写出热帖，让大家欣赏…
-
手游自媒体运营，游戏工作室转型能做什么？
点击蓝色字关注 语鑫在成长95后自由撰稿人，通过写作，1年还清6位数负债，2年买房。 前几天和一全网50w粉丝的博主聊天，我当时咨询她，你觉得2023年，最适合做什么行业？ 她的回…
-
自媒体短视频有哪些领域，自媒体短视频有哪些领域类型？
大家好，我是爱分享爱记录的乐乐妈，每天记录自己的成长和分享干货知识，如果觉得有帮助不妨点个小关注，感谢支持！ 这两天我发布了关于参加头条公开课赢取奖励的内容，然后有好多粉丝留言给我…