获客模式有哪些类型的模式，获客模式分类？

#头条创作挑战赛#

许多新加入保险行业的人常常不知道如何扩展自己的客户群。除了身边的亲戚和朋友，好像没有其他新客户的来源。薛老师这周参加了明亚保险经纪北京分公司的招募训练营。由于薛老师在招募方面取得了显著的成绩，因此他想学习如何有效地带领团队。

薛老师被分到了第8组的训练营，经过三天的相互了解和交流，他发现组员们在获取客户资源的方法上各有不同。

让我们一起来看看，在明亚这个充满多样性的地方，有来自不同背景和行业的8位人士。他们汇聚在一起，发现了各种各样的方法来吸引客户。

在明亚，这些人来自不同的背景，有的是销售专家，有的是创意设计师，还有的是技术大牛。他们的多样性为他们提供了不同的视角和创意，使他们能够以各种方式吸引客户。

一位销售专家利用他的人际关系和市场洞察力，通过与潜在客户建立紧密的关系，获得了大量的业务机会。他了解客户的需求，并提供定制化的解决方案，从而赢得了客户的信任和业务。

一位创意设计师则通过独特的设计和创意思维，吸引了大量的目光。他的作品在明亚的各个角落展示，引起了人们的兴趣和好奇心，从而吸引了潜在客户的注意。

另一位技术大牛则通过创新的科技手段，开发了一款独特的应用程序，为客户提供了便捷和个性化的服务。这个应用程序在明亚迅速传播开来，吸引了大量的用户和潜在客户。

总之，在明亚这个百花齐放的地方，这8位不同背景、不同行业的人通过各种方式获得客户。他们的多样性和创意使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得了成功。

1、公众号文章获客

小A公司职员在职业发展中遇到了瓶颈，晋升困难，于是决定寻求转型机会。他向朋友寻求建议，并得知了明亚公司的机会。于是，小A决定加入明亚公司，希望能够在新的工作环境中获得更好的发展机会。

公众号文章是传递正确的保险理念和价值的重要渠道，对于我来说，这已经成为了获客的主要来源。在明亚工作已经有近6年的时间了。通过这些年的工作经验，我深刻认识到保险的重要性，并且坚信正确的保险理念能够为人们带来巨大的价值。

在我的公众号文章中，我致力于向读者传递正确的保险观念。我强调保险不仅仅是一种风险转移的工具，更是一种财务规划和保障的重要手段。我鼓励读者在购买保险时要根据自身的需求和风险承受能力进行理性选择，而不是盲目跟风或者被销售人员的推销手段所左右。

此外，我还通过公众号文章向读者传递保险的价值。我分享一些真实的案例和故事，展示保险在人们生活中的重要作用。无论是意外伤害、重大疾病还是财产损失，保险都能够提供及时的经济支持和保障，帮助人们渡过难关，重建生活。

通过我的公众号文章，我希望能够引导更多的人正确对待保险，认识到它的价值和必要性。我相信，只有当人们真正理解保险的作用，并且根据自身情况进行合理的保险规划，才能够更好地保护自己和家人的未来。我将继续努力，通过我的公众号文章，传递正确的保险理念和价值，为更多人带来保障和安心。

2、缘故资源获客

小B是一位知名大学的MBA学生，同时也是一位创业者。

由于疫情的影响，我的创业项目遭受了巨大的损失，不得不被迫终止。然而，这个困境也让我开始思考自己的未来规划，其中包括购买保险来保障自己的风险。在这个过程中，我找到了身边的一位保险经纪人，他的中立、客观以及丰富的产品选择给我留下了深刻的印象。因此，我决定转向保险经纪人，相信他能够为我提供更好的保险配置服务。

由于与客户资源有关，我们可以通过与身边的人建立联系来获取这些资源。这些人包括MBA同学、朋友和前同事等。

3、保险代理人转型为保险经纪人

随着保险行业的发展和市场需求的变化，越来越多的保险代理人选择转型为保险经纪人。这种转型意味着他们不再代表特定的保险公司销售保险产品，而是为客户提供更全面、客观的保险咨询和服务。

保险经纪人与保险公司之间没有直接的雇佣关系，他们作为独立的中介机构，代表客户的利益与保险公司进行谈判和协商。他们的目标是为客户寻找最适合的保险产品，并提供专业的保险建议，帮助客户制定全面的风险管理计划。

保险经纪人的转型给客户带来了更多的选择和灵活性。他们可以从多家保险公司中选择最合适的保险产品，根据客户的需求和预算进行定制化的保险方案。与此同时，保险经纪人还可以提供更全面的保险咨询和服务，帮助客户理解保险条款和保险合同，解决理赔问题等。

保险经纪人转型的背后是对保险市场的深入了解和专业知识的积累。他们需要不断学习和更新保险知识，了解市场动态和产品变化，以便为客户提供最新的保险解决方案。

总之，保险代理人转型为保险经纪人是一个积极的趋势。这种转型不仅为客户提供了更多的选择和专业的保险服务，也为保险行业的发展带来了新的机遇和挑战。

小C是一位主体保险公司的代理人，他决定进行转型。在过去，小C主要负责销售主体保险产品，但随着市场的变化和客户需求的改变，他意识到需要适应新的趋势和发展机会。因此，小C决定转型为一位综合保险顾问。

作为综合保险顾问，小C将不仅仅关注主体保险产品，还会提供更广泛的保险服务。他将与客户合作，了解他们的需求和风险承受能力，并根据这些信息为他们量身定制综合保险解决方案。这些解决方案可能包括主体保险、人寿保险、健康保险、车险等各种保险产品。

为了更好地服务客户，小C还将不断学习和更新自己的保险知识。他将参加培训课程、研讨会和行业活动，以保持对市场趋势和最新产品的了解。通过不断提升自己的专业能力，小C将能够为客户提供更全面、个性化的保险建议。

转型为综合保险顾问对小C来说可能是一个挑战，但他相信这是一个值得追求的机会。他希望通过这个转型，能够更好地满足客户的需求，为他们提供更全面、可靠的保险服务。

在过去的7年里，我在一家代理公司度过了我的职业生涯。在这段时间里，我明显感受到客户对我们公司的认知度有所提高，但同时也意识到我们的产品种类受到了限制，无法充分抓住互联网发展的红利。与此同时，我们公司一直按照传统的方式进行推广，这导致了客户质量和数量的严重限制。

我们目前正在为我们的老客户进行保单整理工作，这些客户是我们宝贵的资源。

他描述了一种身份转变的感受，他觉得自己仿佛与客户站在了一起。他在原公司工作时，曾想为客户整理保单，但客户告诉他不用了，因为****公司已经帮他们做了。

当他来到明亚后，他不再代表任何特定的保险公司立场，然后对客户说：“我将为您整理保单。”客户欣然同意。由于他现在是公正的，不再代表任何特定的保险公司，他将客观地为客户提供服务。

4、原行业客户获客

小D 律所律师。

按照她的说法，律师工作中也需要进行销售活动，与合作伙伴和客户资源进行谈判，工作压力很大，而且经常需要加班和出差。

随着孩子的需求日益增加，她决定转行成为一名保险经纪人。她对保险条款和法商知识都非常熟悉，这些都是她的专长。此外，她之前曾为许多客户和同事提供过服务，他们中的许多人现在也有保险需求。

转行之后，我发现自己有更多的机会去做我喜欢的事情。

5、金融业客户资源获取

在金融业中，获得客户资源是非常重要的一项任务。为了有效地吸引和留住客户，金融机构需要采取一系列的策略和措施。

首先，金融机构可以通过市场调研和分析来确定目标客户群体。了解客户的需求和偏好，可以帮助金融机构更好地定位自己的产品和服务，从而吸引更多的潜在客户。

其次，金融机构可以通过广告和宣传来提高品牌知名度。通过在各种媒体渠道上投放广告，金融机构可以让更多的人了解他们的产品和服务，从而吸引更多的客户。

此外，金融机构还可以通过与其他企业建立合作关系来获取客户资源。例如，与房地产开发商合作，可以获得他们的客户资源；与汽车销售商合作，可以获得他们的客户资源。通过这种方式，金融机构可以扩大自己的客户群体。

最后，金融机构还可以通过提供优质的客户服务来留住现有客户。良好的客户服务可以增加客户的忠诚度，使他们更愿意继续使用金融机构的产品和服务，并推荐给其他人。

综上所述，金融机构在获得客户资源方面需要采取多种策略和措施。通过市场调研、广告宣传、合作关系和优质客户服务，金融机构可以吸引更多的客户，并保持他们的忠诚度。

小F是一位银行理财经理，他在本科阶段专攻金融专业，并顺利毕业后加入了银行行业。

他感受到银行现在也在销售保险产品，但产品种类还不如明亚丰富。他认为银行面临更大的压力，只有经历过的人才能理解。因此，他认为自己还不如去保险经纪公司工作，这样可以给客户提供更多的选择。

除了老客户之外，他之前在银行工作的同事也成为了他的客户。同事们对全家的保障计划和储蓄计划都有需求。

6、互联网新媒体获客

小G 战略总监 兼职明亚保险经纪人

小红书（互联网）目前正在努力吸引新客户，而这些客户大多数都是我们之前没有接触过的陌生客户。

她说，她一直喜欢分享自己的经历。最近，她写了一篇关于如何选择高端医疗的文章，没想到这篇文章引起了轰动，收到了几百个点赞和评论。

她注意到了市场上对高端医疗保险的需求，决定自己成为一名保险经纪人，专注于垂直领域，为孩子提供高端医疗保险服务。

我刚刚入职4个月，每个月的保费都超过50万，其中90%是高端医疗保险。这些客户都是我通过互联网渠道接触到的，他们对我来说都是陌生的。

考虑到目前的收入已经超过了本职工作，我正在考虑辞去目前的工作，全职投身于其他事业。

7、业余兴趣爱好获客

小H是一位98年出生的小哥哥，他在大学里专攻精算专业，并成功地毕业了。

毕业后，我选择了进入保险行业从事内勤工作。然而，随着时间的推移，我意识到在当前的保险平台上，客户可选择的产品种类相对较少。因此，我决定寻找更好的发展机会。

经过两年的工作经验积累，我有幸加入了一家互联网保险平台。然而，我发现该平台提供给客户的产品仍然有限。这让我开始思考，如何为客户提供更多、更全面的保险选择。

正当我在寻找新的发展机会时，我得知了明亚公司的存在。对于明亚这样一家以创新为核心的公司，我深感兴趣。我相信，加入明亚将为我提供更广阔的发展空间，并有机会为客户提供更多元化的保险产品选择。因此，我决定加入明亚，迎接新的挑战。

小哥哥对阅读情有独钟，他热衷于组织自己的读书会，并在各种兴趣课程和读书会上结识了许多志同道合的朋友。有些朋友在与他交流中提到了他们对保险的需求，于是他便成为了他们的保险顾问，并成功地为他们提供了专业的服务。这些朋友也因此成为了他的忠实客户。

8、缘故&转介绍获客

小I 就是薛老师本人。

薛老师在全职之前的两年里，主要的客户来源都是他的缘故客户，包括朋友、前同事和同学。然而，从第三年开始，转介绍的客户数量占比达到了90%。很多朋友会向薛老师推荐他们身边的朋友、亲戚和同学。这种转介绍的方式让薛老师的客户群体不断扩大。

目前，薛老师的客户群体已经扩大，除了老客户外，还包括公众号文章、小红书和视频号的读者。

因此，要看到这行业的复利效应，可能需要等待2-3年。

只有持之以恒，我们才能体会到复利效应的力量。只有坚持不懈，我们才能赢得更多朋友的信任，他们会愿意向我们介绍身边的人。毕竟，这不仅仅是一时的游戏，而是关乎我们一生的重要事情。

以上，就是薛老师这次招募营的参与者们。

不知道大家是否还在为了获取客户资源而感到困扰和焦虑。大多数人都没有足够的资源，但是要想获得大量的资源，就需要自己去开拓、去努力，只有这样才能取得成果。

还是那句话

做就有50%可能

不做就是0

也欢迎为遇到客户资源困扰的保险新人提供帮助

薛老师聊聊

我可以帮助你们找到适合自己获客的渠道。

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