副业做点啥赚钱,副业做点啥赚钱快?

你参加过社区团购吗?

厂家可以快速拿到现金流,消费者可以拿到实惠的产品,代理商和普通人都能赚到不错的收入。我身边80%的人都是它的使用者。

今天我们就聊聊社区团购

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为啥都做社区团购

民以食为天,与吃相关的生鲜行业在零售消费市场占据着重要地位,阿里、京东、美团、滴滴,各家巨头蜂拥而至。

新老玩家齐聚,社区团购凭借轻资产、零库存少损耗的自由优势,开辟出生鲜电商一条新的赛道。自疫情以来,全国各地官方表态认可社区团购的新闻也是接连不断。

线上预售+次日自提+以销定采+落地集配,这就是社区团购的十六字箴言。社区团购从购买日常必需品等刚性需求出发,培养用户消费粘性,从而带动平台其他产品的服务消费。

无论是从运作模式的优势出发,还是从市场政策环境来看,社区团购都正在成为一种极具商业价值的创业项目和增量业务选择。

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社区团购优势在哪里

1、低风险
先确认需求再下单,先收钱再发货,降低了库存风险,保证商家的现金流动。社区团购负责人或者平台一手掌握采购和供货,有助于
降低多余的中间成本,保证低价的同时还可以赚钱。


2、
高需求
社区团购主要针对日常所需和生鲜食品,需求
频次较高。

3、稳定客源

社区团购基于社交电商,从社交关系链出发,社群团长一般是小区内有邻里关系的熟人,老顾客的信任和熟人推荐能保证较高复购率

4、可复制的轻运营模式
只要你有社群有货源,会熟练使用微信,你的团长生涯就可以开始了,熟练后可以加多品类和社群,简单易上手。

5、市场前景巨大
社区团购的目标人群主要是掌握财政大权的家庭主妇,在建立信任感后,高客单价产品也可以纳入团购范围。

在疫情的刺激下,社区团购市场发展迅猛,2020年市场规模预计将达720亿元,而到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别

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6、解决配送问题
社区团购是预售+自提的运营模式,团长或者平台可以以销定菜,集中采购配送,配送到社区后用户可以自提。

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还有哪些挑战?

  • 供应链挑战

社区团购都是先收钱再履约的模式,这就会有很重的信任风险,如果供应链无法保持高品质稳定履约交付,很容易失去用户的信任。

哪怕社区团购的水果比自己在实体店买的更好更便宜,但只要有一点跟描述不符,都会想要退款。这种交付模式对供应链提出了更高的要求。

  • 团长挑战

团长看似门槛很低,但想要做好难度很高。要理解人货场三要素,要有比较好的讲货销售能力,虽然团购很多问题都出在供应链上,例如货源、配送问题,但最后的客诉压力都在团长这里。

之前我们社区团购水果,有位宝妈放在配货点的水果就被别人拿走了,她就申请了退款,所以团长的信任服务风险都会很高,再加上邻里关系,就更考验团长解决售后的能力。

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普通人在团购里能做什么

  • 团长

社区团购的成功离不开产品、流量转化,团长最重要的技能就是转化,说直白一点就是销售。这就是为什么我鼓励小白素人一定要尝试微信生态,这里你可以获得商业最小闭环。

只要你有社群愿意分享,敢于销售转化,都可以尝试做团长,现在很多品牌都有团长招募令,不管是主业还是副业,别错过。

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  • 配送

社区团购越来越火,在供应链中,配送环节的重要性也就凸显出来了,如果你没有很强的销售技能和稳定的供应商资源,但责任心很强,可以考虑配送。

很多经销运营商已经成立物流公司专门负责社区团购配送业务了。给司机的运费一般是一定的商品件数团点数支撑基础运费,超件、超团点数按数计费。

  • 供应商

如果你不想做销售,但有技能有资源,完全可以自己开团,之前就有很多餐饮人疫情期间在业主群买自己制作的凉皮,营收比开店还要好。我就有朋友在社区群团购她们公司积压的图书产品,一下午就卖完了。

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很多实体店家也把社区团购作为自己的新消费场景,例如:蛋糕、奶茶、咖啡、火锅。生鲜、水产批发种植商家也可以自行联系社区团购,作为供应商供货,跳过中间商直接到用户。

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今日互动

疫情影响下,传统渠道走量下滑,社区团购的优势就显现出来了,只要有用户、有货源,就可以走团购。

未来,我们可以在社区团购的基础上,优化商业模式,以社区为中心,社群为营销场景,做社区+社群的电商模式。社区与社群都是丽人最近的,最容易引流、圈粉产生交易。

社区团购这么火,你有尝试下单过吗?在评论区聊聊你对社区团购的看法吧。

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