开展地推活动，被拒绝是常态。所以话术设计的最重要一点：不是为了不被拒绝，而是如何快速鉴别出目标客户。比如我们地推活动本次的赠品是袋泡茶，我们现场试验了多种话术：“桃子味的水果茶，免费赠饮”、“您好，锡兰红茶免费试饮“等等。这个话术，从赠品发送来讲，确实不会被拒绝。但是复盘时，大
开展地推活动，被拒绝是常态。
所以话术设计的最重要一点：不是为了不被拒绝，而是如何快速鉴别出目标客户。
比如我们地推活动本次的赠品是袋泡茶，我们现场试验了多种话术：
“桃子味的水果茶，免费赠饮”、“您好，锡兰红茶免费试饮“等等。
这个话术，从赠品发送来讲，确实不会被拒绝。但是复盘时，大家一致认为，这个话术的效果为零。
因为没有涉及企业、品牌，也没有达到为活动的下一步，比如为试饮引流的目的。
所以我们总结了一下，就以本场活动为例，好的话术，应该是涵盖以下几个方面的：
1、 话术最好在5秒以内。
2、 话术最好涵盖本资活动的主题、企业，至少要涵盖本次活动的中心和重点。
比如我们本次的活动，话术可以分这么几个维度来整理：
“法国水果茶，欢迎中午来试饮，有各种口味提供哦。”
“法国水果茶，适合出差便携，有各种口味，欢迎中午来试饮哦。”
“锡兰红茶，先赠饮，再扫码入群，今天有优惠哦。”
总之，需要根据商品、活动主题，一定要准备好几套话术，现场先在第一时间实现企宣、商品、品牌宣传。
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