大家好，我是Tina。
估计董洁自己都没料到，42岁的她竟然靠直播给自己刷了一波好感。
第一次直播就冲到带货榜榜首，销售额倍杀第二名。
虽说宇宙的尽头是直播带货，无数明星都变身主播，但好多人都铩羽而归。
但为啥董洁能杀出重围，播出这么好的成绩？
我们普通人又能从中学到啥？
仔细研究了一下她的直播，我总结出了5点规律。
1、根据人设定风格
董洁的长相真的是小白花天花板，
只看外表就给人一种温温柔柔，岁月静好的感觉。
她如果做那种喊麦直播，就会特别崩人设。
但董洁的直播间，真的是一股清流。
很温柔，很舒服，简直可以称为治愈系直播间。
没有助播，没有群演，就是一个人安安静静，娓娓道来，
她说话还慢慢悠悠，让人没有压力，觉得很舒服。
场景也很温馨，感觉特治愈，和她整个人的气质是契合的。
再回忆一下之前大爆过的主播，我们就能发现，他们的直播风格和人设都是完美匹配。
李佳琦是资深柜哥，所以他的直播间节奏很快、话很密，煽动性很强。
董宇辉是新东方老师出身，他的直播间很有人文情怀，聊人生、聊理想也不违和。
这是我们可以学到的第一点：根据人设定风格。
不是幽默的人，就不要硬装搞笑，
安静文雅的人，就不要搞那种戏剧性的声嘶力竭，
你播得难受，观众看得煎熬。
千万不要哪种直播火就盲目跟风，适合你的才是最好的。
2、日常内容立人设
人设，并不是直播的那一刻才存在。
好的人设，一定离不开日常内容的积累。
翻翻董洁的小红书主页，可以看到，她的第一条笔记是在21年1月发的。
那时候的内容看着就是随便发发，很像朋友圈。
直到22年4月份，她的小红书里出现了“董”生活这个个人ip。
之后的内容，不管是分享穿搭、美食、护肤心得、日常生活，都会带上“董”生活。
通过这些内容，她的个人ip不断强化，慢慢她的粉丝就会相信，她真的很懂生活。
同时，这也是直播蓄客的过程，通过这些内容关注她的人，成交转化率就会很高。
看看她的直播主题——“做自己的生活主理人”，和ip、人设一脉相承。
这是我们可以学到的第二点：日常内容立人设。
日常所发布的内容，无论选题、形式、风格，都要和你的人设相符合，
这些内容必须能够不断强化你的专业形象，这样粉丝才会真的信任你。
通过精准、专业的内容获取的粉丝，才是真正的有效粉丝。
这一点和第一点相辅相成，就会形成正向循环，不断吸引能为你买单的人。
3、精准客群，精准选品，人无我有，人有我优
做视频，选题定生死。
做带货直播，选品定生死。
能够做到带货榜第一，董洁的选品当然有点东西。
前面我们有说，她一直通过“董生活”这个ip分享穿搭、美食、日常，她的选品也都来自这些领域。
直播选品和笔记内容强相关，有了铺垫，观众会有一种天然的信任感。
另外，她的选品，无论吃穿用，都是精致小众品牌，还有几个品牌首播。
这就让她的直播间货品具有很强的稀缺性和独特性。
比如，她卖的衣服、首饰都不是烂大街的大通货，而是设计师小众品牌。
既有风格，又有质感，价格还不会太离谱，
不会撞衫，又很精致，而且会显得自己很有品味，
这不就是很多小红书核心客群——追求精致的女性群体最需要的吗？
这就是我要说的第三点。
直播选品一定要做到：精准客群，精准选品，人无我有，人有我优。
为什么我一直说，知识付费博主特别适合做直播，关键就在这里。
知识博主的客群绝对精准，产品一般是自己开发的课程，真的是“人无我有”，两大特点结合，简直是天选直播人。
另外，直播带货，千万别妄想赚所有人的钱。
凯文凯利的1000粉丝理论放到这里依然适用。
要成为一名成功的创作者，您不需要数百万美元或数百万客户、数百万客户或数百万粉丝，您只需要一千个真正的铁杆粉丝。
所以，与其追求大而全，不如真正了解目标客户，找到他们的需求，满足他们的需求，他们自然买单。
4、了解平台趋势，然后顺势而为
前面我说，董洁的直播间，简直是“治愈系直播间”。
这种风格放在抖音显然不合适。
但它确实小红书所爱的。
在《2023小红书年度生活趋势》中，简法生活成为了平台用户的喜好。
什么是极简风格？
看看董洁的直播间，你就懂了。
没有花里胡哨的布置，没有五彩缤纷的道具，没有喧宾夺主的群演，但又很有质感，这就是极简风。
而她的预热文案里，也有一句“越是精简，越是经典”。
这正是平台用户所需要的，所以，平台自然喜欢。
而她的选品，有性格、很精致，也是极简风，完美踩中小红书主流客群的嗨点。
无论风格还是选品，都完美契合平台需求，自然能get流量。
这就是我们可以学到的第四点，了解平台趋势，然后顺势而为。
不同平台，调性不同，客群不同，直播风格也不同。
所以，直播之前记得问问自己，有没有把握住平台喜好？风格和选品是否合适？
5、用心和真诚，是永远的必杀技
这是最后一点，也是相当关键的一点。
我们会发现，董洁在直播时，衣服会亲自试穿、多角度展示，产品质感、设计风格都说得头头是道，肯定做足了功课。
她直播时的妆容很淡，也没什么多余的配饰，这样就可以试戴首饰，为观众呈现最直观的效果。
语气温柔，不敷衍，不会让人有压力，很舒服很治愈。
这就是我们可以学到的第五点：用心和真诚是永远的必杀技。
记住，直播间里的粉丝，不是没有生命的数据，而是一个又一个活生生的人。
你用心与否，真诚与否，他们都会有感知。
而你怎么对待他们，他们就会怎么对待你。
6、结语
总结一下——
1、根据人设定风格
2、日常内容立人设
3、精准客群，精准选品，人无我有，人有我优
4、了解平台趋势，然后顺势而为
5、用心和真诚是永远的必杀技
以上五点，你学到了吗？记得在直播的时候用起来！
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