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前情导入：

今天，和M姐打电话，依旧是聊焦虑状态下怎么破局赚钱那些事儿。我们一起来听听她的故事，问题，以及可能的出口。

M姐和W姐2017年初，凭借多年的外贸工作经验，给力的供应商支持，以及一些老客户资源，走上了外贸SOHO之路。除去前期的开办公司的代理费用，简单的办公家具和办公用品，电脑和打印机，不到2万元的投资，在一个四线都算不上的小城市，就信心满满地开始了创业。因为当时入驻政府园区，享受了一段时间的免租金，没有房租的投入和顾虑，可谓是占尽天时地利人和。2个人热火朝天的撸起袖子，干劲十足。

低成本创业的她们并未投入任何B2B平台，亦未准备网站，SNS平台也未投放过广告。或许很多小伙伴会问到底有多少客户资源，到底是哪来的底气去作死？这并不是底气让他们做的决定，而是拮据。

SOHO的前两年，赚了一些钱，比起规规矩矩去坐班上班，不要太爽，时间相对宽松，收入也比打工强太多。空余的时间，M姐去了朋友的汽修厂帮忙，W姐机缘巧合去了艺考培训学校做了英语辅导老师。状态就是有询价了，有订单了，就处理。同时也会社媒开发客户，发开发信，广撒网，但收效甚微。虽然也会焦虑要扩大客户基数，要增加业务量。但是日子不紧不慢的过着，也不忧虑太多。

随着疫情开始后，业务大幅缩水。客观的外围环境，运费的猛涨，客户下单意愿的降低，计划的订单一等再等，使得她们更不敢贸然投资平台或其他渠道。从外贸上突破，几乎看不到出口。

后来，2个人陆续结婚，M姐努力备孕中，W姐有了宝宝，琐碎的家庭生活不得不使她们的节奏慢了下来，松弛了不少，投入工作的精力和精气神都大不如前。生活的压力，让2位姐姐神经紧绷，焦虑难熬。

疫情的终将清零让2023年充满希望，M姐想坚持做外贸，一方面是因为这是自己喜爱的事业，另一方面是想为下一代做个榜样和表率，但是这几年经受的不稳定，和闲下来的空余时间，让她有些茫然。

她甚至想到了要不心态归0，去找个外贸公司或者工厂去上班，不知道可行不可行。

或者继续外贸SOHO, 前期不想过多投资，到底该怎么做？

或者维持外贸现状，要怎么找到自己的下一个方向，来做补充。

问题1：去外贸公司或工厂上班 – NO!!

这个决定需要很大的勇气，无论是心态归0还是承受巨大的非议。

1）30+的年纪，女性，备孕，哪个HR都会绕道走。

2）自己本是外贸创业人，哪个老板不担心培养完了，带走业务和资源。

3）即便老板格局大，愿意留用，给您什么样的职位，管理岗还是初级业务员，怎样给您定薪酬，双方都满意？

4）再即便您愿意心态归0，卧薪尝胆，成为那个初级业务员，换了产品和行业，没日没夜的拼命，人均工资2800的小城市，外贸人员底薪1800起步左右，加上提成，月入4000-5000已是顶天，能比把同样的时间放在自己的产品和行业打磨上，有更好的改善你的生活常态吗？

既然去打工，目的只有一个，就是赚钱，赚钱，赚钱。钱不多，就别扭紧着了。

5）或许你可以选择去大城市，从0开始，外贸SOHO的那点成就，凭什么能让别人对于一个空降的你高看一眼？真的有这么个时刻，自取其辱这四个字一点都不过分。

问题2：继续外贸SOHO,前期不想过多投资，该怎么做？

无论投不投资，无论怎么做，我们要赚钱，目的只有一个：拉订单。

此处，插一句非常重要的底层逻辑：做任何事前，思想先行。（链路想清楚了，全局观不说完全看透了，至少理顺了，再去行事，会事半功倍。此处不接受抬杠边走边做，动起来再说。你可以这么做，你可以抱着尝试学习的心态，但我更建议大家思想先行。)

一定要逆向思维倒推。订单前一步一定是有需求。有需求的人才是真正的客户。那些我们通过各种方法开发的同行业和需求行业的客户在没有产生需求前都是潜在客户。（这几句话对于任何一个外贸人来说都很重要，希望对大家能真正吃透这几句话的含义。）

所以，我们做的

第一步工作是盯需求。通过盯需求安排我们的工作。

被动盯需求：对于有B2B平台的同学，平台系的询盘，和RFQ报价市场。

对于无B2B平台的同学，任何一个能展示贵公司产品的媒介端，并且对方能给你发消息或者邮件的落地页：如公司官网留言口，SNS社媒（FB，Linkedin的公司主页，个人主页，群组等任何你能发帖的位置），博客，论坛，搜索引擎，黄页，图片系，视频系，文档系，问答区等等。

主动盯需求：先主动站立起你的展示体系，然后自然流量或付费流量推广使得更多粉丝关注您，接着耐心等待询盘像B2B平台那样的到来。

第二步工作才是广撒网，全网各种方式开发客户，加好友，成为联系人，获得手机号和有邮箱，网址等联系信息。（除了上述的平台类，海关数据，线上线下展会，数字展会等。）

第三步工作：或主动或被动和客户建立关系 (开发信也好，即时聊天也罢，实地参展也行，面对面拜访也可。总之出击吧！落地执行！！）

很多人一上来一顿操作就是开发客户，根本没在考虑客户是否有需求。好多收割系得外贸讲师一开讲就是这样那样开发客户。是，你的确学会了具体的方法，也的确是必须要掌握的技能，我不否认这些也终将派上用场。但是面对那么多的石沉大海，退信，各种账号被封，天天精力和时间得被动分散，离你目标明确地获得询价机会是不是偏离了呢，是不是绕远了呢。

末了，建议有实力的公司把前端的运营和后端的业务分开。比如第一步盯需求部分的各大平台和各种社媒的建立和维护，均交给有经验的运营去操作，业务可以有更多的时间跟业务，提升谈判沟通能力。

问题3：除了维持现状，要怎么找到下一个方向补充

这个问题，具体要依据个人的优势，兴趣，现有的资源和条件，做具体的分析。

也可以参考我的另外一篇文章《赚钱那些事：是宝妈，更是外贸人，你们都有副业吗?》，获得一些思路。

最后，善意的提醒，用M姐的经历奉劝各位不要盲目入局外贸SOHO，预期未必如你所愿。（当然各方面都优秀且有实力的除外。）

今天是2022年的最后一天，预祝大家所有的烦恼都留在2022年，2023乘风破浪，一往无前。

作者：无花果

日期：2022年12月31日

注：本文内容仅为作者个人观点。作者态度：君子和而不同。望各位看官也能求同存异。

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