案例简介
嘿,各位,今天,咱们来一点不一样的料,这段时间,我发现,有非常多的做私域流量的进入到了我们的山顶社群。
我就对于私域流量这个维度,梳理一下,自己的一些观点,今天的内容,不一定都是纯实操性的,但是,都是开拓自己思维的。
认知层面吧,认知打开了,才会带动接下来的实操。
这段时间,有两个案例,对我产生了比较大的影响。
第一个,龚文祥的案例
龚文祥,是我们的采访嘉宾,连续两年,我每一年都采访他一次,我发现,他每一年都在干着相同的事情。
我来给他梳理一下。
1,尽一切可能做好自媒体,比如说微博,抖音,视频号,这些,每天都在输出各种类型的内容
2,尽一切可能把自媒体的粉丝加到个人微信号,这十年,他的结果就是加满了36个个人微信号
3,尽可能的发好自己的个人朋友圈,一天20条朋友圈,雷打不动,通过朋友圈持续不断的影响自己的粉丝
4,尽一切可能的完成群发,每三个月来一次群发,实现变现,高峰期,每年5000万的收入
我觉得好的商业模式,都是有两个特点的。
1,简单
你看所有的商业环节,掰着指头数都数完了。做好自媒体,别把人加到个人号,发好朋友圈,三个月群发一次,完事了,所以,他的团队,就只有7-8个人,活得很滋润。
别说什么个体户思维,衡量商业模式的根本,不是祖师的庞大性跟复杂性。
2,复利
如果,你今年做的事情,就够今年一年吃得,第二年,你还要重新干,那么,这就不是积累。
好的商业模式,就像茅台,生产出来的酒,越放越值钱。
我们很容易知道长期价值,但是,在面对眼前的收益的时候,又无法拒绝。
人的心理矛盾就出来了。
真正的大师,就比如巴菲特,他就会把企业放大,人生放大,颗粒度放粗,不在意一时的收益。而是他能不能形成复利。
很明显,上面的几个环节里面,把自媒体的粉丝,加到个人微信号,是有着巨大的复利的。
他在你朋友圈越久,就会越信任你,变现价值就会越高。
当然,这个的前提是,你能够持续的去影响,运营到这批用户。
第二个,江洋的案例
这十年来,我一直做袜子,就靠一篇文案,把人加到个人微信号,然后成交。
当时,做了一个很明智的选择,就是没有使用多个销售的号,而是,启用了江洋的个人号。
今天,一共沉淀了50多个江洋的个人微信号。
这段时间,江洋在启动一个新的自品牌的社交分销平台,就拿出来了其中的6个号做测试。
短短的预热阶段,只靠朋友圈,就产生了400个意向代理。
那么,假如没有这些已经沉淀下来的私域流量呢?
就需要,去投放广告,竞价,信息流,这些,可是,在这个时间加过来的人,先不说成本。
就是一个信任度,就很难破除。
做直营的人,都明白,粉丝的成交,都要经过一个阶段,就是养。
那么,从这个逻辑上来说,粉丝进来的越早越好。
那么,如果,现在,你还没有基于你自己个人IP的私域流量池,现在,就要抓紧了。
我是有点后悔的。
2018半年,我来做波波来了,我就把它定位成一个知识付费产品了。
我就没有想明白这个问题。
我当时就感觉,我是一个产品,把流量全部都沉淀到销售号上面去。
销售,来来回回,走了来了,中间很多的流量,很多的号,都已经废掉了。
也就是说,你能影响到的那些人,你能触达到的那些人,都已经不在了。
这不就是固有资产的流失吗?
从前段时间,我考虑清楚了这个问题,我就开始做了一些动作。
做抖音,也不再去单纯的追求粉丝数,那就是个数字,是一个及时反馈的麻醉剂。
你只需要,追求,他加到你个人微信号的数字就可以了。
视频号也是如此。
目前,每天加到我个人号的好友数,在200-300之间。
我的计划是,快速的把这个数字,提到1000,也就是说,每天有1000个人,加到个人微信号上面。
那么一个月,就是3万个好友,基本上,就是10个微信号,一个微信号3000人。
一年,加100个个人微信号。
这样算下来,就很恐怖了,其他的自媒体的账号的粉丝数啥的,都是浮云。
如果抽最关键指标,就是这一个。
但是,有一个前提,只有沉淀到,创始人IP的个人微信号的流量,才叫资产。
你能持续转化的原因,有三个。
第一个,他为什么加的你
第二个,你的朋友圈对他有没有吸引力
第三个,你能不能抛出成交点?
还有一个案例,就是,靖哥哥,他做酒类的直营,最开始,找了几个模特做IP,把人加到那个微信号上,后来,模特跑了,流量就废掉了。
他后来,公司的180多个微信号,都换成了他自己,就靠这些个人微信号,实现了一年8000万的销售额。
他说,明年冲三个亿。
这就是基于个人IP的,私域流量玩法的魅力。
当然,我说一点,基于IP的私域流量玩法,并不是之前黑五类那一套。
他有更加广阔的应用空间。
比如说,一个实体门店的老板
比如说,一个电商的老板
比如说,一个微商的老板
比如说,一个微商的团队长
等等,都需要用这样的思维去解决问题。
好的,接下来,我就发表一下,我自己对于基于IP的私域流量资产玩法,我的几个思考。
案例目录
1,一切的商业模式,都要从打造创始人IP开始
2,没有沉淀到IP个人微信号的流量,都不是资产
3,你跟高手的区别,在于高手只做关键点,而你偶尔做几个关键点
4,一切商业的争夺,都是流量的争夺

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