自媒体户外录视频需要什么，自媒体户外录视频需要什么设备？

消费赛道适合普通人创业的六个赛道（轻医美、宠物经济、三农直播、国潮小餐饮爆品店、少儿素质教育、露营）

前言：露营行业是在发达经济体已经很成熟的产业，国内露营行业的兴起本质是有一批人先富起来了，他们的诉求需要被满足，而绝大部分人看不懂，是因为“先富起来的这批人”在14亿人口中占很少的比例，所以露营行业的创业者、从业人员、消费者，大多都是中产或中产以上，属于“轻度假”的概念，因为正式的Vacation占用的时间太长，在国内并不适合，而“轻”就很及时补充了这部分需求，所以目前露营行业主要是在一二线城市周边开始兴起，正好赶上口罩政策持续紧张，近郊游的升级版露营一夜爆火，替代了强监管、需要身份登记的“民宿”行业，市场容量已经达到350亿，达到了上市的最低市场容量的门槛。

定位。露营属于次刚需，属于低频消费、复购率低，所以在用户粘性方面要下硬功夫。

赚钱还是值钱？露营的主要投资成本是营地的设计和建设，小的营地20-30W就可以搞定，大的营地200-300W，做多品类露营的甚至也有2000W+的，所以差异非常大。如果定位是赚钱，那回本是第一原则，其实不论哪个档次的露营通过“网红种草”都可以实现赚钱，因为现在大部分用户目前还处于新鲜期，周边地区每个用户消费一遍就够了，不考虑复购，3个月到2年基本都能回本。但值钱就比较难，因为露营的核心是复购，复购的手段是办会员卡，而在遍地是露营地的时代，用户的第一诉求是尝鲜，所以复购是所有中小营地的无法解决的问题。举个例子，安吉的「半岛露营村」这个露营集群就打造了多个不同场景的营地，有在山顶的、有在湖边的、有矿坑的，用户每次进入的都是新场景、新视野、新体验，符合用户猎奇和打卡发圈的诉求，所以用户办卡逻辑较强、复购率自然能跟上。

商业模式。

1、小营地自营。这是目前市面上最多的模式，打法五花八门，从一日游到过夜游都有，产品从下午茶、火锅、烧烤、露营活动、拎包入住、玩家BC区、帐篷酒店，各有各的路径，档次方面启蒙、轻奢、高奢都有，做的好的有高端的Anadu。本质是通过低价或者免费门票引流，通过出租露营设备或者销售吃喝玩乐实现盈利。

2、连锁品牌。以大热荒野、嗨King、51Camp、在山野，这几家为代表，51Camp内容比较全，做全产品全用户覆盖；在山野主做1日游的派对活动，不过夜，以年轻小姐姐作为流量入口；大漠荒野是前端做露营，后端做产品，标准的DTC（直达消费者品牌）+C2F（消费者到工厂）模式，目测最有资本价值；嗨King是单店模型做的最好的，一线城市做直营，下沉市场做加盟。

3、本地平台化集群。以半岛露营村、小杭坑露营地为代表，露营集群做成平台思维，引入不同品牌的露营企业、咖啡企业，甚至是面馆企业，平台不收固定的场地租金，按照营业额二八开帐，平台分20%、入驻品牌分80%，本质是提供了B端创客平台，这样不仅让用户购买5K-1W年卡的逻辑加强，且也迫使各品牌方在平台内互相竞争，提升服务品质。

供应链。现在处于行业早期阶段，供应链机会大把。

露营的预制菜。咖啡+火锅+烧烤+精酿+鱼生，现在所有露营品牌最大的痛点是无法解决吃喝的味道问题，而露营的消费者偏偏又是中产或中产以上，他们往往又比较“讲究”，对产品的诉求是“可以贵一点，但要好一点”，咖啡要现磨的、食材要新鲜的、啤酒要精酿的，这都在增加现场操作的难度，这是目前B端的行业痛点，如果有人能满足这一点，将会是巨大的机会，这个领域考验的是“食品供应链能力”。

露营的设备。户外电源、天幕、帐篷、桌椅、烧烤炉、焚火炉、户外灯具，单体卖的比较好的品牌有牧高笛、挪客、黑狗、雪峰、DOD等等；还有租赁品牌野森领土、玩牌户外、等等；目前缺少定制化的露营专用设备，这也是机会。

露营的人才。露营从老板到店长，从领队再到店员，除了行业认知、专业内容、服务意识这些常规内容需要接受培训以外，经营用户是核心需要培养的技能，这也包含了流量入口的设置，流量如何接住，低客单价如何升高客单价，如何增加复购等等。目前还没有一家成型的专注做露营人才培训的企业。

预定平台与SAAS平台

全球头部露营预订平台是Hipcamp、Tentrr，国内露营头部是觅野、野游地、露营公社，传统OTA携程、去哪儿、飞猪、马蜂窝也在冲。而预订平台往往无法解决SAAS问题，所以露营行业的数字化目前还比较初期。

行业痛点

1、场地问题。大部分场地都是村里的地，如果跟个人签会有风险，跟村集体签会好一点，但也存在个别的眼红涨价情况，再就是地面附着物和植物的归属权问题，还有周期至少要5年起租，所以场地的产权清晰、地面附着物约定和植物归属权问题在协议里要非常严谨的解决，对于野蛮生长的中小营地几乎都不注意。

2、用户画像不清晰。大部分露营地贪大，什么都想做，但实际情况是贪大的后果就是四不像。

3、细节问题。夏日蚊虫、冬日取暖、女性如厕、垃圾清理，这都是用户复购的障碍。

露营行业细分赛道的机会“X to露营”

露营现在已经成为流量秘密，无论你原本是什么行业的，只要是你的用户画像有中产，都应该蹭一波流量。

餐饮+露营原本的餐饮生意是否可以加上露营思维？现在是不是很多“房顶”、“露台”，甚至是“地下室”，被改造成了餐饮小店？因为在场地费用下降的同时，用户数量和曝光量是在增加的，本质都是披着露营外衣的餐饮店，用户的诉求是猎奇、打卡发圈、装13，只要满足用户的这层诉求，原本的任何餐饮店都可以按照这个逻辑再做一次。但要特别注意的是，这种不基于“味觉锤”逻辑，只做“视觉锤”，同时只追求曝光量而不追求复购率的餐饮，大概率只能是赚钱，而不能值钱，从这个层面讲，帮助传统商家“露营化”将成为赚钱又值钱的生意。

派对+露营（公司团建、私人聚会、宠物派对、剧本杀）

生态+露营（植物园、农场、自然保护区）传统行业蹭网红流量，比如从农场转型网红农场露营地的步步熊。

教育+露营（研学、红色、素质教育、亲子教育）解决学生与家长共同出行、共同教育的问题。

汽车+露营（房车品牌、车友俱乐部、赛车俱乐部）这类品牌对于露营品牌的孵化有先天优势，用户画像高度一致。

艺术+露营（商拍、展览、学术、艺术空间、园艺鲜花）时下年轻人喜爱的艺术户外空间打造，是吸引新一代消费客群的重要元素，案例：专做商拍的「田野和季风」、专做艺术品展览的「野录公园」。

商业综合体＋露营原本商场的中庭或者商场外围广场都是做夜市或者市集，本质也是提升用户体验感，底层逻辑是一致的。

新媒体+露营露营细分赛道的MCN，变现渠道可以是为露营企业引流，也可以是教别人去做露营。

综上，露营经济是发展中经济体向发达经济体转型过程中必然产生的行业，核心是抖音B站小红书的流量打法，是趋势，且现在已经到了风口的初期。

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