大片馆自媒体怎么运营的,大片馆自媒体怎么运营的呢?


  (一)影院现状
  (二)影院周边影响
  (三)影院私域流量建立
  (四)电影院+2公里商圈
  (五)电影院+相亲+脱口秀+酒馆+成人娱乐设备等
  (六)电影院+电商
  (七)模式的复制与推广
  (八)区域影院联盟

一.影院现状
  影院长期以来收入来源主要是票房+前台卖品+影院广告+场租其中票房占比在70%到80%。现在影院的大体情况是大家的影片都是同步上映的,排片占比都还是差不多。影院差异化经营是很困难的。
 影院的购票渠道被绑架后,影院网上购票的占比在90%以上,通过猫眼的网上购票热力图可以看出来80%的购票人群来自于影院3公里范围内。通过猫眼大数据可以看到80%以上的顾客年龄在18岁到35岁。通过全国的人口分布可以大致得到。18岁到35岁的人群大约在3.2亿左
右。这个数要去除重复购买的客群后,数据会下降,也就是说影院的观影人次其实有一部分是重叠的,可是呢跟影片由关系,利润刚上映长津湖,观影人群的范围10岁-60岁了

开始计算一些很重要的数据,以18岁到35岁的人每个人看电影的次数是平均的来计算。17.182*0.8/3.2=4.2955。可以看出这个年龄段的人平均年观影次数在4.3次以上。

全国影院的影厅和座位票房平均到每家影院可以得到以下数据。平均每个影院服务于13万人,3万18到35岁年龄段的人。

二.影院周边影响

从影院的购票人群80%以上来自于3公里范围内有的朋友说我IMAX可以吸引5公里以外的顾客,你想过吗,这些顾客是你的顾客吗?粘性高吗?。从这些就可以看出每个影院的影响力在3公里范围内,影院周边的10万左右人群,2.4万年轻人。周边三公里内的年轻人平均观影次数是4.3次。

从这些就可以看出影院的地理影响和人群影响的大概情况。影院的影响力在3公里范围。影院的核心消费圈也就在2公里范围。

根据周边居民的大概情况,购票热力图(猫眼客户端)就可以知道那个影院的具体影响情况。便于影院做活动。

三.影院私域流量的建立

影院的票房占比中网上售票在90%以上。从淘票票和猫眼后台可以看出,影院的主要票房产出是18岁到35岁的,而这个年龄段有些人是很少看电影的,有些认的观影频次是很高的,从后台数据和影院概况可以知道。

拿一个540万票房的影院来举例其主要观影人群只有1万左右,而这一万左右的年轻人,年观影次数在10次左右。从这些也可以看出,影院的观众主要是住周边三公里,要看电影的年轻人,大概在1万左右,每年10次左右。大概就是每月都要看一次电影。维护好这些观众对影院非常重要。但是绝大多数影院,和这一万多人的联系来源于微信,猫眼。支付宝,淘票票。却很少有影院会和这一万人建立联系。建立起联系对于影院来说是重要的,很有好处的,关键它还是比较容易的。对维护客户增加票房效果是明显的。

建立联系现在最好的方式是微信,和微信公众号。和顾客建立联系也是容易的,因为这些人平均每年会进10次影院,每年你有10次机会和他们建立联系。我这边做过一家年票房450万左右影院的店长。在6个月左右的时间建立的公众号关注量在1人万左右。影迷群在7000人左右。这些人就是影院的私域流量,影院建立私域流量,找到方法后是很容易的,私域流量的体量也是很大的。具体的活动方案这里不做详细叙述!

四.电影院+2公里商业圈

电影院加2公里商业圈,主要是以电影院为核心,周边线下商铺为主体的异业联盟。线下商铺以餐饮,KTV,健身,培训教育为主。这些商铺的顾客群体和电影院观影顾客群体大部分是相同的,主要都是居住门店2公里范围内的年轻人。18岁到35岁是这些消费的主力军。

合作大概可以有以下几点(那个影院做到了票房就相对稳定,市场份额也相对高),有的就说我做了,效果不好,做和做好能一样吗??????

1.阵地广告互换,影院可以摆放其他门店的宣传广告,其他门店摆放影院的宣传广告。影院的宣传就做出去了。周边两公里范围内和多个商家合作后,影院的影响力就扩大了!

2.会员互通,相互引流,互相推广。周边合作商家会员,到影院消费购买影票可以享受会员价。影院会员到周边商铺消费可以享受会员价。办一张卡享受周边多家门店的会员。办会员对消费者的吸引力变大了!有助于会员的增加,对忠实顾客的培养!

3.联合行动,携带推广。商家联合起来可以一起做周边小区的活动。都是服务于居住在2公里范围内的顾客。很有共通性。这样做可以相互利用剩余资源来做活动,顾客又可以得到实惠!有些活动是一个门店单独做的,如餐饮店周年庆,这个时候可以携带推广,餐饮做活动赠送电影票,影院做活动送餐饮券。这些票券可以是互换的。也可以互相商定以合适的价格购买。做活动是可以携带其他门店的推广!影院的顾客80%来源于3公里,为什么我们做2公里商圈,就是要将分散的人群向以影院为核心的地方引流!为什么是以影院为核心。这个与影院庞大的私域流量为凭借。精准的顾客为依托!

五.电影院+相亲+脱口秀+演出+酒馆

电影院和相亲结合度是很高的!电影院是个耍朋友的好去处。从观众的情况可以看出大多是情侣。

电影院来做相亲优势是非常大的!真的是非常大!如何做呢?例如拿一个影厅做为单身厅,男士座单号座位,女士座双号座位。这个一个简单的相亲就有了,观众购买一场电影票就可以相一场亲。简单,快捷,高效!直接是先见面后交流!具体的相亲规则可以根据影院的实际情况来定!这个能极大的促进了单身人群进影院看电影!

相对于观众相亲简单了!影院要做的就比较多了,而且有些难度!首先要具备自己庞大的私域流量才行。要做这个事有这么几个重点

1.相亲规则,相关的法律法规,以及注意事项。影院要做的事,就是要建立良好的相亲规则,还要维护,并且需要注意相关的法律法规。以及对相亲人群身份验证,以及相亲警示等等!

2.线下活动的推广,规则的宣传,影院氛围的布置!如果有庞大的影迷群,规则的宣传和活动的推广就变得容易许多!

3.线上推广,与观众协调!第三方平台的设定!这个是必须前两个做好后,才能做的。也是通过线下带动线上的。一旦人们认知了,认可了。才会网上购票参与活动。

做好了以上3点,可以很大的增加单身人群的观影!

脱口秀

于上海市杨浦区五角场万达广场的万达影城,是上海市规模最大的影城之一,影院常年高居上海市单影院票房榜首。

潮玩展示柜、盲盒店、共享街机……影院几乎集齐了市面上最潮流的文娱产品。最近,影院又添了新场景——一家剧本杀馆。

今年8月,万达影城在这里开设了首家沉浸式剧本杀门店“万影寻踪”。记者近日在该影院看到,影城面积巨大,进入影城即可看到显眼的“万影寻踪”标志。影城大堂周边部分场地被改造成多个剧本杀包间。从团购网站看,该影城共有45个剧本供玩家选择,每场参与者5~10人不等。

和万达影城一样,位于嘉定区南翔印象城的CGV影城,也是一家极具潮流元素的影城。影院传统的卖品区,被改造成了“潮玩角”,卖起了各种潮品。今年10月,该影院也引入了剧本杀,并对外开放。

该影城工作人员介绍,其剧本杀场地是利用休息厅改造而成,今年国庆节开业,但因疫情因素,近期不接待剧本杀玩家。记者在现场看到,休息厅挂有“探案馆”字样,影城正对外招聘剧本杀工作人员。

除了剧本杀外,近两年广受追捧的脱口秀、相声,也是影院积极拥抱的新业态。在广州、深圳,一些影城长期定点在影厅内举办脱口秀演出;成都部分影城引入了开心麻花剧团,在影院内演出;北京部分影院则引入了相声表演,吸引观众。

影院积极与新业态相结合的背后,是影院近年来上座率持续走低。灯塔数据显示,国内影院的上座率已由2015年的17.44%,跌至2021年的8.33%。影院需要通过更多业态拓展收入,增强风险抵抗能力。而万达影城则表示,公司一直在创新经营,今年以来已在北京、上海部分影城举办相声、脱口秀、剧本杀等不同类型的演出及活动,在为消费者提供更丰富的电影院体验内容的同时,也提升了影院非黄金时段的租赁频次和利用率,拓宽了影院的多元化收

酒馆:

六.电影院+电商

影院院做电商优势是巨大的。相比于其他的淘宝店,京东商铺我们的优势太大了!具体的优势大致有以下几点:

1.自带非常精准的顾客地理定位,80%左右的人群来自于3公里范围内。影院是个很好的线下服务网点啊!还可以自带快递点的那种。顾客可以在影院现场试货退换货的。

2.自带非常精准的顾客年龄段定位,影院的观众的80以上是18岁到35岁的人。这个年龄段的人是网上购物的主力军。她们对新鲜事物的理解是非常强的!

3.自带顾客的喜好定位.网店的建设可以根据这个来!

4.影院服务人群数量是非常大的。以一个6个厅,750座左右的影院,它的年票房以2018年的数据计算。他的年票房大概在540万左右。这样的影院大概有1万核心顾客。3万普通顾客。10万潜在顾客!

5.影院和顾客的联系远远大于其他网店!影院的核心顾客客。那1万人左右,年观影次数在10次左右。我们和顾客之间是有很好的线下线上联系的。

6.影院的周边影响,结合2公里商业圈,单身相亲等等特色。加上最重要的是影片以及明星,影院对观众的影院力是很大的。

有以上优势后再开网店,投入是很少的,风险是小的,利润是大的,操作不算简单,也不算困难,比起开一家影院,开一个网店就太简单了!

七.模式的复制与推广

首先这个模式没有什么技术壁垒,这种模式是可以复制的。复制起来也不算困难!因为全国影院的经营方法都是大同小异的。影院的同质化是很严重的。

为什么要采用新的方法?以一个6个影厅,750座,年票房540万来举例。因为全国很大一部分影院的情况是和这个类似的。这样一个影院,除掉影片分帐,房租,人力成本,水电费,设备摊销。一个影院的盈利状况我相信各位影院老板心里都是有数的。盈利越来越困难了!甚至很多影院是亏损的。如果再除掉国家补贴影院的现状就更是艰难了!我认为影院行业的现状就是,座拥金山还要靠吃着救济过日子。

影院行业需要创新与变化。去挖掘这座金山。这种新的运营思路操作起来比较麻烦。但是对影院老板来说好处是巨大的。

第一,不需要多少的资金投入,需要的钱是真的很少。

第二,风险还是有的,不过风险是很小的,且是可以控制的。

第三,利益是巨大的,前景也是非常大的!

模式的推广

全国的影院是有联系的。且是同步的。全国影院放映的影片是同步的,放映影片的占比还是大致相近的。全国1万多家影院,却只有50家左右的院线。只要做好了,这种模式是可以推广到每家影院!

八.全国影院联盟

影院是服务于全国人民的,其中有一亿忠实顾客,3亿普通顾客。忠实顾客80%以上是18到35岁人群。这类人群是网上消费的主力军!

把全国影院的地理位置,用线连起来,那就去一张笼罩全国的网。每个影院都是节点。一个节点辐射周边。这个太厉害了!影院的地理分布已经做到了,许多人想都不敢想的事。

全国影院联合起来做电商是可以打败京东天猫的!相对于普通网店我们的优势是巨大的,影院的联合也是可大可小的。小的一个县的3到4家影院联合,大的全国所有影院联合。

联合的方式大概有两种。

一.地域联合

地域联合就去根据地理位置,相近的影院联合起来。

第一.可以商定价格,避免价格竞争。

第二.联合的影院都有自己的核心影响圈,2公里范围,有自己的顾客群体。可以做周边游产业。如一个县的影院都联合起来影响力还是很惊人的,可以做本地广告等等。

第三.可以合作做电商,庞大的顾客量联合起来优势就变得更大了,可以培养顾客通过影院购物的习惯!

二.院线联合

全国1万多家影院,却只有50家左右的院线。这种模式可以通过院线的方式推广到影院。院线和影院联系是紧密的。影院和影院还有竞争关系,院线和影院那是很好的合作关系,通过院线把院线下的影院联合起来共同来做这件事,扩大影响,增加优势!

这个模式有很多优点,也有很多的难点!

难点大致有三

一.私域流量的建立

二.电影院+的执行和维护

三.影院联合

每个难点只要想到了办法其实也不是困难的。关键要看每个影院是否愿意花精力去做了!

我这边通过一家影院的运营管理找到了解决第一个难点的方法。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.zhangfeno.com/14707.html