开店赚钱好项目有哪些，开店赚钱好项目有哪些名字？

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嘉宾阵容

陈祥

北京车家加科技有限公司总经理

北京名扬易行科技有限公司总经理

车邻邦（北京）科技有限公司技术中心总经理

开店赚钱好项目有哪些，开店赚钱好项目有哪些名字？

孙杰

美车堂华北大区经理

美车堂城市合伙人

开店赚钱好项目有哪些，开店赚钱好项目有哪些名字？

互动问答

主持人柏娜：请二位嘉宾分别介绍一下您所在的企业以及主营业务

嘉宾陈祥

大家好，我是【车家+】的陈祥。我们公司是09年成立，专注于玻璃膜和隐形车衣领域，做的是国内市场上的冠军品牌威固，目前有4家直营店，200多家联盟店，合作了近百家4S店。企业目前员工三四百人，一年1个多亿的营业额。

嘉宾孙杰

大家好，我是【美车堂】孙杰，美车堂2004年在上海注册成立，是专门从事汽车美容清洗的集团性公司，主要开设在大型商圈的商业体下面，跟中粮、万达、银泰、融创等都有战略合作，目前在全国18个城市开设了近300家店铺。

主持人柏娜：目前中国洗美市场的现状及行业前景如何？

嘉宾陈祥

我认为中国洗美整体处于饱和状态，但是仍旧有机会。目前中国汽车保有量约2.8亿台，而全国洗美门店约50万家，平均每家企业每年只能服务500多台车。但是由于洗美门槛低，50万家门店鱼龙混杂，市场饱和的同时也在洗牌，如果做到高精尖做出特色，还是大有可为的。

嘉宾孙杰

目前洗美行业从业者多，但是行业前景仍然光明。随着中国汽车保有量的提升，车主也从拥有车到追求高品质的服务而转变。市场机会依然存在，核心点在于门店的服务标准是否能跟上客户需求的升级。

主持人柏娜：两位嘉宾公司主营项目内好的产品都有哪些卖点及科技含量？如何选择合适的产品？

嘉宾陈祥

先说玻璃膜，为什么要贴玻璃膜？隔绝紫外线、防晒、防爆防玻璃炸开。我们另一项主营业务是隐形车衣，最主要的作用是保护原厂车漆，因为后续喷的车漆是无法喷到原厂的。所以建议各门店在产品选择上按这些特性去选择。

嘉宾孙杰

市面上打蜡分固体蜡和液体蜡，两者的产品特性、施工工艺等都不同。原本一直固有的是固体蜡，低成本好操作。但是随着行业不断发展，车主的消费需求升级，目前大型的连锁门店一般用液体蜡较多，虽然成本高、工艺复杂，但是创造的客单价也高，做生意眼光一定要长远。

主持人柏娜：什么是“技师共享制”？上下游合作的盈利关键在哪里?如何保证“共享技师”的服务质量？

嘉宾陈祥

“技师共享制”，类似于滴滴打车。在2016年的时候上线了车邻邦APP，合作门店发布订单，技师在线一键抢单，带上产品上门服务，我们合作的门店，比如汽修店、洗美店，客户有贴膜需求但是没有专业的技师服务，“技师共享制”就是为他解决这个问题，客户在家附近信任的门店内由顶尖技师贴了国内顶尖的车膜；老板维系住了自己的老客户，增加了黏性还提升了收入；技师接到了活赚到了钱；我们虽然不挣钱，但是我们的平台以及品牌推广出去了，实现多方共赢。

且服务完成后，店主在APP上还可以进行1-5星的评价，这样我们就可以让5星的技师多接单多赚钱，让低星的技师少接单少挣钱，这样都想做5星技师，服务质量自然有保障。

嘉宾孙杰

美车堂是侧重于洗美板块，车衣、改色方面对我们来说是一个锦上添花的项目，我雇人做成本太高，所以要找专业的团队合作去做。陈总这一块业务做的非常好，北京东南西北都有店，技师到达率高、速度快、品控好，所以它的整个业务板块解决了我们的痛点，我们也可以很好的把这块做起来，我们合作八年了，关系融洽，全面共赢。

主持人柏娜：二位嘉宾分别介绍一下企业如何将技术培训标准化流程化有效落地。关于人才的选用育留又有哪些经验给大家分享？

嘉宾孙杰

对新人的培训，入职统一培训2-3天是理论培训，重点还是门店内以老带新，推动老员工尽心尽力去培养新员工是核心点。技师都是按件提成，新员工入职培训阶段是没有提成的，老带新相当于给师傅配了个助手，增加了他每天的产值，师傅很乐意去带学徒。实习期结束后，我们对学徒会有考核，如果考核不通过，那学徒不能转正，学徒给师傅创造的价值也会剥离，所以给师傅带来了一定的压力，保证教的质量，从源头、培训上去标准化。留人方面我们会有一些制度，让员工在企业内名利双收，比如优秀员工、评选晋级等等，不断去鼓励他，增加收入，职位提升去留人。

嘉宾陈祥

优秀的企业一定是有共同的规律的，我们的老带新机制跟孙总的很类似。我们招学徒工有三个月观察期，观察期过后开始学技术，会有拜师仪式，加强员工对企业的黏性。学徒工三个月学习期不拿提成，一年内提成30%归师傅，第二年提成10%归师傅。对于师傅来说，相当于配了个助手，两年内帮着干活。徒弟也很乐意，分了提成给师傅，相当于交了学费，这样学习起来可以要求师傅多教技术。同时我们有考级制度，1-5级，升一级涨一级工资，考试是按施工流程标准化来的，保证了标准。

人才的选用育留，第一选人，一定要慎重，他决定了你公司未来两三年甚至五年十年管理干部的水平。首先要铺开面，量大必有优；其次要跟岗位匹配。第二用人，我们只用人的优点和长处，只要他的缺点不越过红线，不影响大局，我们就给他好的岗位去发挥最大的价值，“没有天生的蠢材，只有放错了地方的宝贝”。第三育人，我们的总体思路是精神上向上比，物质上不攀比，营造一种大家都在努力学习提升技术的氛围，包括三奖三罚、客户表扬加倍奖等等。第三留人，我们有“新人入职四步法”，第一通过安置工位给员工归属感；第二团队融入，欢迎仪式等；第三领导谈话塑造梦想；第四让员工主动问，接下来我应该怎么做才能做好。这个话题很大，今天先简单给大家讲讲，以后有机会了给大家详细分享。

主持人柏娜：连锁门店人员数量多，分布广，如何做好日常管理工作？企业文化有哪些特点值得分享？

嘉宾孙杰

大的品牌企业，经营这么多年，是沉淀了很多内容的，包括选址、市调、开店装修、产品选用、客户导流等等。比如开店的市调是很重要的，这个决定了你店的调性是高、中、低哪个层次。

另外开店倒流，中国消费者的特性，越排队越好，不排队不敢来，怕有坑。我们之前有家店，开业第一周，洗车5元，第二周10元，依次递增，先拉人气再筛选，筛出想要的客源，然后去留客。像我们门店4个工位，店铺长期活跃的高净值会员在600-900个左右，就能保证店铺的良性发展。低于600，工位闲置，赚不到钱；高于900，忙不过来，客户容易流失，这个时候就要把筛选标准再提高一点，这些都是有核算标准的。

还有价目表的制定涉及到心理学，价目表的第一行是给客户看的，第二行才是给客户买的，定其高，取其中。

嘉宾陈祥

企业管理我认为有两个抓手，制度和企业文化。制度是硬模块，文化是软基因，相互配合。在这里面有一个关键人物是店长，门店能否经营好，绝大部分取决于店长，店里员工流失率再大，只要店长稳定，那基盘就稳。我们对店长有五个考核标准：以身作则、激励人心、挑战现状、共启愿景、使众人行。其次在管理中，要避免几个坑：老板不要对基层员工发火、不要越级指挥、也不要当众训斥中层管理。

结束语

嘉宾陈祥

各位同行，各位企业老板们，希望在未来的日子里，我们永远做天空的星斗，相互照耀，；不做沙滩的顽石，相互撞击。就让别人去做生活的娇子吧，我们永远开拓！谢谢！

嘉宾孙杰

各位同行，业内从业者，希望在我们的共同努力下，行业前途一片光明，谢谢！

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